作者：李雪
页数：211
出版社：地震出版社
出版日期：2022
ISBN：9787502852658
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书从资深汽车销售总监的角度出发，以销售流程为逻辑，结合常见的销售情景，介绍了汽车市场产品销售技巧与话术。专业知识、实例、经验、感悟、日常管理，从作者的讲述中你将看到，一个成功的汽车销售总监是如何解决工作中遇到的各种问题，并带领团队不断精进的。本书以一线汽车销售总监的实战经验为基础，分享业内人士的成功案例；以解决销售人员关心的实际问题为导向，关注营销人员频繁关注和提出的热点问题，是一本具有较强指导意义的汽车销售读本。
作者简介
李雪，资深培训师，拥有20年职业培训师经历。大易福天培训机构创始人，清华大学经济管理学院MBA/中国人民大学经济学学士，销售渠道领域战略管理专家。曾任职奥迪品牌首批特聘销售管理培训师，服务时间长达18年。 李宁义，资深培训师，10年职业培训咨询行业经验。工商管理硕士，文史专家，汽车销售管理实战专家。
本书特色
如何制订销售计划、管理销售人员、维护客户关系、跟踪反馈信息？如何对销售人员进行业绩考核？如何完善销售治理体系？清华大学经济管理学院MBA、中国人民大学经济学学士、世界500强企业销售管理培训师、汽车销售总监给你答案！
3根“魔杖” 20个实战案例 11场加强演练；案例故事 情景解析 案例跟进 能力进阶；销售流程 销售情景 销售场景 销售话术……汽车4S店销售实战话术技巧都在这里！
你为什么没有业绩？因为你还不懂汽车销售的秘密！读懂客户心，替他找到花钱的理由，汽车销售总监手把手教你复制高手的经验，摆脱业绩压力，掌握销冠的不败秘技！
“谢谢！我只是看看。”当顾客这么说，你要怎么办？每个拒绝你的客户，其实都想买你的商品！
如何快速成为一位合格的汽车销售顾问？如何快速拉近与客户之间的关系？如何在产品介绍过程中主导客户的思想？如何引导客户的需求？这些问题书中通通有答案！你只要照着做，就可以从一个刚入行的新人，逐步修炼成为一个销售冠军！
目录
第一篇 “潜力魔杖”：“能力 + 目标”是成功销售的基石
魔杖应用案例 1 发掘下属无穷潜力 …………………………………..002
魔杖应用案例 2 规避自身不足，发挥自身优势 …………………..010
魔杖应用案例 3 树立榜样，带动团队 ………………………………..018
魔杖应用案例 4 培养学习能力，不固守成功经验………………..024
魔杖应用案例 5 确定一致性目标 ………………………………………031
魔杖应用案例 6 知己知彼，方能游刃有余 …………………………038
魔杖法力加强实战 1 DCC 销售集客诊断与提升 ………………….048
魔杖法力加强实战 2 对问题顾问的有效辅导 ………………………053
魔杖法力加强实战 3 KPI 绩效考核机制的灵活运用 ……………..057
第二篇 “突破魔杖”：“资源 + 创新”是开辟销售新战线的有力武器
魔杖应用案例 1 借助外部资源突破困境 …………………………….066
魔杖应用案例 2 利用品牌与口碑这笔财富 …………………………075
魔杖应用案例 3 靠市场敏感度，赢得半步先机 …………………..083
魔杖应用案例 4 商战如逆水行舟，不进则退 ………………………093
魔杖应用案例 5 新思路、新方法是逼出来的 ………………………101
魔杖应用案例 6 黑猫白猫协同，抓住老鼠都是好猫 …………….108
魔杖法力加强实战 1 高端车客户满意度的提升 …………………..116
魔杖法力加强实战 2 销售结构的诊断与分析 ………………………120
魔杖法力加强实战 3 库存与财务资金运用分析 …………………..125
魔杖法力加强实战 4 应用新媒体增加展厅集客量………………..129
第三篇 “未来魔杖”：“组织重塑 + 流程优化”是创建销售新格局的有效方法
魔杖应用案例 1 重塑组织，打造强大战斗力团队………………..134
魔杖应用案例 2 借助组织优势，突破客户心理防线 …………….142
魔杖应用案例 3 越是熟悉的客户，越需要格外用心维护 ………149
魔杖应用案例 4 精细化流程管控是制胜法宝 ………………………157
魔杖应用案例 5 立足高远才能在逆境中坚持不懈………………..164
魔杖应用案例 6 集合优质资源，创造独特客户体验 …………….172
魔杖应用案例 7 强化培训，打造精兵强将 …………………………180
魔杖应用案例 8 突破困境，需要强大的组织保障………………..189
魔杖法力加强实战 1 销售顾问工作效能诊断与分析 …………….196
魔杖法力加强实战 2 提升服务质量，优化客户体验 …………….202
魔杖法力加强实战 3 新任销售总监的成长 …………………………206
魔杖法力加强实战 4 销售总监领导力提升的成功实践 …………209
