四步说服法:高效演讲、谈判、销售、沟通的秘诀

作者：踢米尼

页数：328

出版社：中国法制出版社

出版日期：2022

ISBN：9787521627107

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

作为“法律职业思维与技能”的丛书（编号：202100757）之一，本书着力于说服技巧，基于作者深厚的谈判实务经验，原创性地提出了“KOTA四步说服法”：了解你的观众、给观众他们想要的东西、讲好故事、尊重观众的选择权、自主权。这四步用英文分别是：know your audience，offer something，tell a story，autonomy matters，取各自英文字母大写，就成了本书的关键词“KOTA”。 本书的观点新颖，实例丰富，总结到位，可借鉴性和可操作性极强，不仅涵盖了现代谈判沟通中的众多理论和方法，也为演讲、销售、育儿等多个日常生活、工作场景提供了广阔的视角。

作者简介

踢米尼，英文名Timini，某德国集团公司亚太区法务负责人，具有丰富的演讲、谈判、培训经验，时常应邀为律师、法务同行培训、分享。Timini同时负责公司合规业务，在公司内部合规及反舞弊调查方面具有独特方法、经验。
她还是5000人成员“法律合唱团”俱乐部的发起人，公众号“见我”的主笔， “合同相对论”的联合发起人，《合同相对论：一千零一夜》的联合主编。

本书特色

小心，你会被踢米尼说服的。
——李倩（语言学者，得到App副总裁。）

踢米尼的这本书，好就好在：一是把说话、同意和行动放在需求这个心理学层面去考虑，二是有很多具体场景下的方法，却又不陷于“话术”。
——史欣悦（君合律师事务所律师，合伙人。第二季《令人心动的offer》带教律师。）

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