作者：汤秀莲主编
页数：357
出版社：清华大学出版社
出版日期：2021
ISBN：9787302208655
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内容简介
《国际商务谈判》分为四篇十一章。首篇国际商务谈判概论，包括国际商务谈判的发展历史、国际商务谈判的基础知识、基本程序和内容、国际商务谈判中的思维、心理与需求、国际商务谈判的人员素质等。第二篇国际商务谈判实务，包括国际商务谈判的准备和谈判的过程，第三篇国际商务谈判策略与沟通艺术。第四篇国际商务谈判的礼仪、礼节与习俗。《国际商务谈判》可作为高等院校国际经济与贸易专业的教学用书，还可供广大从事国际商务工作的人士阅读。《国际商务谈判》特点：内容求新，尽量吸收国际商务谈判领域新的比较成熟的研究成果。强调开放性，在充分吸收我国市场经济理论研究和实践中取得的新成果、新经验的同时，积极借鉴国外的先进的有价值的国际商务谈判的理论与实践成果。突出案例教学，适应国际商务谈判案例式教学与启发式教学的需要。本套教材突出理论与实务相结合，立足于摒弃传统本版教材内容陈旧的窠臼，破解外版教材脱离中国国情的困境，站在一个新的地平线上，构造一个新坐标系，为中国的国际贸易教材作全新的诠释，打造中国国际贸易教育新的权势。
目录
第一章 国际商务谈判发展历史
第一节 古代的国际商务谈判
第二节 近代、现代的国际商务谈判
第二章 国际商务谈判基础知识
第一节 国际商务谈判的含义
第二节 商务谈判的指导思想及其运用
第三节 国际商务谈判的特征及特殊性
第四节 国际商务谈判的基本原则
第五节 国际商务谈判的构成要素
第六节 国际商务谈判的类型
第三章 国际商务谈判的基本程序和内容
第一节 国际商务谈判的基本程序
第二节 国际商务谈判的内容
第四章 国际商务谈判的人员素质
第一节 谈判人员的个人素质
第二节 商务谈判的群体构成
第三节 商务谈判的人员管理
第二篇 国际商务谈判实务
第五章 国际商务谈判的准备
第一节 国际商务谈判环境的调查
第二节 信息的准备
第三节 方案的准备
第四节 其他准备
第六章 国际商务谈判的过程
第一节 国际商务谈判的开局阶段
第二节 国际商务谈判的磋商阶段
第三节 成交阶段
第三篇 国际商务谈判策略与沟通艺术
第七章 国际商务谈判策略
第一节 国际商务谈判策略概述
第二节 国际商务谈判开局策略
第三节 国际商务谈判磋商策略
第四节 国际商务谈判僵局的突破策略
第五节 国际商务谈判的攻防策略
第八章 国际商务谈判的沟通艺术
第一节 国际商务谈判中的语言表达
第二节 国际商务谈判语言沟通的技巧
第三节 国际商务谈判非语言沟通
……
第四篇 国际商务谈判的礼仪、礼节与习俗
参考文献
