电商84个关键思考

作者：孙清华

页数：272

出版社：台海出版社

出版日期：2022

ISBN：9787516831557

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

　　在电商瞬息万变的大环境下，每一次关键的思考和扶择都凝结了作者对电商的感悟。电商若收税，我们该怎么办？一个新店应该切入什么产品才能做起来？今年电商应该打低价还是高价？如何做好店铺标签和流量……　　《电商84个关键思考》中有一切你想知道的答案。　　《电商84个关键思考》精选作者多年来对电商的实战，对战略规划、思维认知、组织管理、运营推广、真实案例进行了系统梳理，提出了一些原创的独到见解和电商运营思路，揭示了互联网流量红利消失下电商企业的真实状态，并重点对电商人关注的话题给出了切实的引导和启发。

作者简介

　　孙清华，笔名“大圣”，电商经营思想集大成者，玺承电商学院副院长兼首席咨询师，中欧商学院电商同学会客座老师，喜马拉雅《电商总裁对话》主讲人，擅长品牌策划、经营决策、战略规划、项目咨询，成功策划辅导60多家类目热销TOP级品牌。著有《引爆品牌卖点》《超级转化力》《电商文案写作与传播》等。

本书特色

当电商过去的运营、打法、工具都不再灵验时还有哪些事情值得我们重新思考？ 玺承副院长兼首席讲师大圣全新解读电商！ 84个帮助电商企业轻松实现利润倍增的盈利法则！ 在电商瞬息万变的大环境下，每一次关键思考，都凝结了作者对电商的思考和感悟。

目录

节选

　　《电商84个关键思考》：在开始之前，我们先来讲一个故事：有两只蚂蚁来到墙角，想翻墙过去寻找墙那头的食物。一只蚂蚁毫不犹豫地向上爬去，可是刚爬了一大半，就由于劳累、疲倦而跌落下来。它并没有气馁，每次跌下来之后，迅速调整好，重新开始向上爬去。而另一只蚂蚁在仔细观察了一番后，决定走边路绕过这堵墙。一段时间以后，后者已经绕过了墙，开始享用食物，而第一只蚂蚁却仍在不停地跌落下去又重新开始。这个故事很大程度在传递一个观点——选择比努力更重要。这是一个放之四海皆准的道理，对于电商这片深不见底的商海来说尤其如此。太多太多失败的案例无时无刻不在提醒我们：电商有风险，入行需谨慎，然而却依然阻挡不了越来越多电商人前赴后继的脚步。大部分人决定做电商的时候，心里根本没有任何底气，不知道到底该选择什么项目，也不知道选择这个项目后该怎么做，既没有战略眼光，又缺乏管理能力，就像一个赌徒，那么如果我们决定要做电商，到底如何去判断一个项目能不能做呢？很简单，你先问清楚自己五个问题：第一，你真的了解电商吗？巴菲特说过：不要在自己不擅长的领域进行投资。如果你认为自己能做电商，那你知道这个行业的关键制胜点在哪里吗？是靠供应链、靠视觉，还是靠技术、靠产品，又或是靠其他领域的特殊资源？第二，你事前有没有做过足够的市场调查和行业分析？比如：你这个行业的竞争对手的店是什么样的？为什么你的同行有的能够取得成功，有的却惨遭失败？第三，你选择的产品、团队、供应链，是否具备足够的支撑点？或者说你认为你能靠这个产品把店铺做起来，你的信心源于何处？第四，你的产品的毛利率是否正确？众所周知电商最重要的有三率：毛利率、点击率、转化率。而毛利率是决定你能否赚钱的一个核心指标。如果毛利率不正确，就算你能做得起来，也只能走跑量这条路，到最后就成了有规模无利润，这也是当今很多电商面临的困境。第五，你选择的项目是属于增量市场还是存量市场？通常来讲，电商在前期投入时都应该尽可能选择前者。而在增量市场，最具介入价值的则是小众市场。打个比方，你在存量市场开一家店铺，月销售额能做到一千万，而你用同样的成本在小众市场中开十家店铺，这十家店铺每一家都能做一百万，但由于小众市场具有增长通道，它的利润高且稳定，因此相同的销售额后者却比前者赚得多。这种选择就好比乘坐商场的自动扶梯，你如果选择乘坐向上的那部梯，只需要稳稳地站在上面，就算一动不动也能随着扶梯自动上升。在增量市场，你的项目又是否能够持续上升？整个市场的体量是否在变大？你的产品是否还有增长的通道？这一系列问题都是投资之前必须要深思熟虑的。一人电商深似海，电商行业发展了这么多年，从开始野蛮生长到现在的各种规则，伴随着越来越大的利益空间，越来越高的风险也相应滋生。如果你长期深度地去研究过、学习过，会发现想要做好电商，跟其他各行各业一样，无外乎战略和管理两个端口。杨澜说过一句话：决定你是什么的，不是你拥有的能力，而是你的选择。因此，战略大于管理，选择大于努力，这是所有电商人都必须牢记的一句话。……