作者：袁鹰
页数：106
出版社：中国建筑工业出版社
出版日期：2018
ISBN：9787112118588
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内容简介
本教材共分为五章，从谈判前应具备的知识和技能的入手，结合工程的特点和要求，分别介绍了工程在各个阶段的谈判内容、特点和应对方式，各章的知识点的构成是根据完成具体的工作任务的要求而构建的。第1章工程结算谈判基础知识的准备，其工作任务为：根据案例计算工程价款的结算金额；工程结算谈判需要具备哪些基础知识。第2章拟定谈判方案，其工作任务为：根据案例拟定谈判方案、根据案例进行模拟谈判。第3章工程实施过程中的结算谈判，其工作任务为：根据案例分析工程实施中经常发生的谈判事项，并明确这些谈判事项产生的原因和责任。第4章工程索赔谈判，其工作任务为：根据案例分析在怎样的情况下要进行索赔、索赔成立的条件是什么、怎样计算工期和费用索赔、如何应用谈判技巧处理索赔事项。第5章工程竣工阶段的结算谈判，其工作任务为：根据案例学习分析在工程竣工阶段引起竣工结算争端的事项和原因，运用专业知识和谈判技巧，找到解决问题的办法。
目录
1 工程结算谈判基础知识的准备
1.1 工程价款结算
1.2 工程结算谈判
1.3 谈判的准备工作
复习思考题
2 拟订谈判方案
2.1 制定谈判方案的要求
2.2 谈判方案的拟订
复习思考题
3 工程实施过程中的结算谈判
3.1 建立有利于谈判的环境和氛围
3.2 工程实施过程中经常发生的谈判事项
3.3 在谈判中责任不易明确的事项
3.4 《工程量清单计价规范》(08版)对工程价款调整的有关规定
复习思考题
4 工程索赔谈判
4.1 工程索赔的含义
4.2 工程索赔的分类
4.3 引起索赔的事件及有关合同条款
4.4 索赔程序
4.5 索赔的主要依据
4.6 索赔的计算
4.7 索赔报告的内容
4.8 索赔谈判及其策略技巧
复习思考题
5 工程竣工阶段的结算谈判
5.1 工程竣工结算的含义及有关规定
5.2 竣工结算中引起争端的原因分析
5.3 竣工结算争端的解决方式
5.4 合同文本对竣工结算款的有关规定对比
复习思考题
参考文献
