短视频+直播 电商文案策划与编写

短视频篇

第1章 快速入门，文案策划

1.1 文案基础，快速认知 / 4

1.1.1 电商文案，概念解读 / 4

1.1.2 为何要做，电商文案 / 4

1.1.3 优秀文案，制作要求 / 7

1.1.4 优质文案，就一句话 / 9

1.2 文案创作，核心要点 / 10

1.2.1 挖掘痛点，解决问题 / 10

1.2.2 体现价值，满足需求 / 11

1.2.3 寻找话题，拉近距离 / 12

1.2.4 网络用语，贴近用户 / 13

1.2.5 短小精悍，快速传达 / 15

1.2.6 紧跟时事，抓住热点 / 16

1.2.7 使用产品，展示场景 / 16

第2章 文案标题，突出亮点

2.1 优质标题，这样来写 / 20

2.1.1 标题制作，3大要点 / 20

2.1.2 拟写标题，3个原则 / 21

2.1.3 借助词根，增加曝光 / 22

2.1.4 体现主旨，一眼看懂 / 22

2.2 吸睛标题，12种套路 / 23

2.2.1 福利发送，有利可图 / 23

2.2.2 价值传达，传授技巧 / 25

2.2.3 励志鼓舞，产生共鸣 / 26

2.2.4 揭露解密，吸引注意 / 27

2.2.5 视觉冲击，触动心灵 / 28

2.2.6 悬念制造，留下噱头 / 29

2.2.7 借势热点，主动造势 / 30

2.2.8 警告用户，发人深省 / 31

2.2.9 独家分享，特有资源 / 33

2.2.10 紧急迫切，促使行动 / 34

2.2.11 数字具化，直观把握 / 34

2.2.12 借助名人，表达观点 / 36

第3章 视频文案，吸引关注

3.1 不同文案，要求不同 / 40

3.1.1 促销文案，优惠醒目 / 40

3.1.2 新品文案，突出卖点 / 41

3.1.3 节日文案，营造氛围 / 41

3.1.4 活动文案，提高转化 / 43

3.1.5 个性文案，独特风格 / 43

3.1.6 主题文案，突出重点 / 44

3.1.7 预告文案，提前展示 / 45

3.2 文案表达，玩转文字 / 46

3.2.1 语义通俗，简单易懂 / 46

3.2.2 内容简洁，删除多余 / 47

3.2.3 少用术语，便于理解 / 48

3.2.4 主题突出，一目了然 / 49

3.2.5 思路清晰，逻辑顺畅 / 50

3.2.6 控制字数，全文显示 / 51

3.3 文案写作，主要禁区 / 52

3.3.1 中心不明，乱侃一通 / 52

3.3.2 有量没质，当成任务 / 53

3.3.3 书写错误，层出不穷 / 53

3.3.4 脱离市场，闭门造车 / 54

3.3.5 不能坚持，难以取胜 / 56

第4章 封面设计，抓人眼球

4.1 封面选择，考虑3点 / 58

4.1.1 紧密联系，视频内容 / 58

4.1.2 自成风格，拥有特色 / 59

4.1.3 根据规则，进行选择 / 59

4.2 封面制作，基本方法 / 60

4.2.1 后期处理，调整优化 / 61

4.2.2 固定模板，快速制作 / 64

4.2.3 设置封面，操作方法 / 64

4.3 制作封面，注意8点 / 70

4.3.1 制作使用原创封面 / 70

4.3.2 超级符号，贴上标签 / 71

4.3.3 文字说明，有效传达 / 71

4.3.4 景别选择，展现看点 / 73

4.3.5 画面构图，提升美感 / 73

4.3.6 色彩鲜艳，强化视觉 / 74

4.3.7 注意尺寸，大小合适 / 75

4.3.8 默认版面，竖版呈现 / 75

第5章 脚本编写，天马行空

5.1 10万+脚本，编写技巧 / 80

5.1.1 视频脚本，3大类型 / 80

5.1.2 前期准备，确定思路 / 81

5.1.3 整体构建，编写流程 / 81

5.1.4 剧情策划，详细设定 / 82

5.1.5 人物对话，撰写设计 / 82

5.1.6 脚本分镜，细化内容 / 82

5.1.7 镜头景别，合理选择 / 83

5.1.8 了解运镜，掌握技巧 / 85

5.2 脚本内容，这么来写 / 87

5.2.1 根据规范，进行编写 / 87

5.2.2 围绕热点，生产内容 / 88

5.2.3 根据定位，精准营销 / 89

5.2.4 个性表达，博得关注 / 90

5.2.5 借助创意，留下印象 / 91

第6章 回复评论，营造氛围

6.1 评论运营，主要作用 / 94

6.1.1 评论数量体现流量 / 94

6.1.2 辅助完善视频内容 / 95

6.1.3 挖掘选题，提供方向 / 95

6.2 活跃氛围，增加评论 / 96

6.2.1 视频内容，引发讨论 / 97

6.2.2 设置话题，引导互动 / 98

6.2.3 内容通俗，产生共鸣 / 99

6.2.4 通过提问，增加回应 / 99

6.2.5 结合场景，吸引目光 / 100

6.3 回复评论，注意8点 / 101

6.3.1 认真回应，保证质量 / 101

6.3.2 积极回复，博取好感 / 101

6.3.3 寻找话题，继续讨论 / 102

6.3.4 语言风趣，获取点赞 / 103

6.3.5 提出问题，等待回答 / 104

6.3.6 重视细节，转化粉丝 / 104

6.3.7 面对吐槽，不要互怼 / 105

6.3.8 做好检查，避免错误 / 107

直播篇

第7章 直播策划，找准定位

7.1 借助直播，释放价值 / 110

7.1.1 细化市场，垂直定位 / 110

7.1.2 推动直播，各端渗透 / 111

7.1.3 直播创新，促进发展 / 111

7.1.4 标签设置，增加黏性 / 112

7.1.5 其他行业，带来增长 / 112

7.1.6 通过合作，实现双赢 / 113

7.2 直播形式，多种多样 / 113

7.2.1 布局重点，游戏娱乐 / 114

7.2.2 公益直播，传播正能量 / 115

7.2.3 电商直播，高效购物 / 115

7.2.4 农业直播，推广特产 / 116

7.2.5 音乐直播，分发音乐 / 117

7.2.6 电竞直播，衍生产品 / 118

7.2.7 教育直播，资源共享 / 119

7.2.8 科技直播，创新玩法 / 120

7.2.9 旅游直播，打造景点 / 121

7.2.10 答题直播，流量裂变 / 123

第8章 直播标题，勾起兴趣

8.1 7条思路，展现特色 / 126

8.1.1 经验分享，授人以渔 / 126

8.1.2 专家讲解，树立权威 / 126

8.1.3 提出疑问，吸引注意 / 128

8.1.4 统计冲击，具化数据 / 129

8.1.5 十大总结，增强影响 / 130

8.1.6 同类对比，突出优势 / 130

8.1.7 流行词语，紧跟潮流 / 131

8.2 5种取名，掌握规律 / 132

8.2.1 使用热词，增加曝光 / 132

8.2.2 借势传播，强化影响 / 137

8.2.3 利用数字，直观呈现 / 139

8.2.4 通过提问，调动好奇 / 141

8.2.5 修辞表达，提升语言 / 144

第9章 语言表达，锻炼口才

9.1 语言表达，能力培养 / 148

9.1.1 多方提高，语言能力 / 148

9.1.2 幽默风趣，折射涵养 / 149

9.1.3 直播内容，做好策划 / 150

9.1.4 粉丝提问，积极应对 / 152

9.2 提升技能，避免冷场 / 153

9.2.1 感谢之情，随时表达 / 153

9.2.2 把握尺度，适可而止 / 154

9.2.3 换位思考，为人着想 / 154

9.2.4 谦虚有礼，态度端正 / 155

9.3 销售语言，提高变现 / 155

9.3.1 提出问题，直击痛点 / 156

9.3.2 关注问题，增加购买 / 156

9.3.3 引入产品，解决问题 / 157

9.3.4 详细讲解，提高价值 / 158

9.3.5 降低门槛，击破防线 / 159

第10章 营销话术，引导销售

10.1 策划脚本，制定话术 / 162

10.1.1 直播大纲，规划方案 / 162

10.1.2 策划方案，直播有序 / 164

10.1.3 了解产品，展示卖点 / 166

10.2 通用话术，必须掌握 / 171

10.2.1 用户进入，表示欢迎 / 171

10.2.2 用户支持，表示感谢 / 171

10.2.3 通过提问，提高活跃 / 172

10.2.4 引导用户，为你助力 / 172

10.2.5 下播之前，传达信号 / 172

10.3 5种方法，促进销售 / 173

10.3.1 介绍产品，劝说购买 / 173

10.3.2 赞美用户，引导购买 / 174

10.3.3 强调产品，大力推荐 / 175

10.3.4 示范推销，亲身体验 / 175

10.3.5 限时优惠，心理压迫 / 177

10.4 回答问题，第一话术 / 178

10.4.1 X号宝贝，试用一下 / 178

10.4.2 主播情况，多高多重 / 179

10.4.3 产品尺码，是否适用 / 180

10.4.4 质问主播，没有理会 / 180

10.4.5 X号宝贝，价格多少 / 180

第11章 直播内容，呈现创意

11.1 内容模式，两个要求 / 182

11.1.1 明确内容，找传播点 / 182

11.1.2 直播内容，应该真实 / 182

11.2 内外联系，确定方向 / 183

11.2.1 从内来看，专业素养 / 183

11.2.2 从外来看，迎合喜好 / 184

11.3 呈现产品，全面具体 / 185

11.3.1 全面呈现，展示实物 / 186

11.3.2 鲜明呈现，展示组成 / 187

11.4 特点热点，大胆展示 / 188

11.4.1 实际操作，更为直观 / 188

11.4.2 把握热点，占得先机 / 189

11.4.3 完美融合，特点热点 / 191

11.5 提供软需，实现增值 / 191

11.5.1 用户共享，获取好感 / 192

11.5.2 陪伴共鸣，增强黏性 / 192

11.5.3 边播边做，传授知识 / 192

11.6 其他内容，吸引眼球 / 194

11.6.1 用户参与，内容生产 / 194

11.6.2 邀请高手，丰富内容 / 194

11.6.3 CEO上阵，更多期待 / 196

11.6.4 无边界内容，创新直播 / 196