作者：李二敏 蒋立才 许寒
页数：176
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2021
ISBN：9787300290836
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本教材以进出口业务过程为主线，针对进出口业务中的各个工作环节需要的技能进行项目实训。本教材内容按照进出口业务过程划分为“客户开发”“交易磋商”“签订合同”“履行合同（CIF/信用证）”和“业务善后”五个项目，在介绍相关知识基础上，每个项目下根据核心技能安排示范任务和实训任务。
本教材操作内容系统全面、操作素材来自实际、融入外贸近期新操作内容、创新教材编写形式，适应了国家职业教育改革的要求和“互联网+”教育的要求，保证了教学内容的实用性。本教材适用于应用型靠前商务类专业、具有一定进出口业务知识基础的学生进行校内实训，也可作为即将从事靠前商务业务人员的岗前培训教材。
作者简介
李二敏，教授，安徽国际商务职业学院副院长。主要从事国际贸易理论与实务的教学和研究，主持国家及省级教科研项目近10项，发表学术论文10余篇，主编教材10余部，多次荣获省级教学成果奖。现为安徽省省级教学名师、省级专业带头人。
蒋立才，经济师，安徽省和福经贸发展有限公司董事长。从事国际贸易业务达38年，具有26年企业管理经验，被多所安徽商科类院校聘为客座教授，国际标准化体系国家注册审检员。
许寒，副教授，安徽国际商务职业学院国际贸易学院常务副院长。主要从事国际贸易理论与实务的教学和研究，主持和参与省级教科研项目近10项，发表学术论文5篇，荣获省级教学成果奖2次。安徽省省级教坛新秀，多次指导学生参加各类职业技能竞赛获得一等奖。
卫薇，中级实验师，安徽国际商务职业学院国际贸易学院国商教研室负责人。
孙训爽，副教授，安徽国际商务职业学院国际贸易学院专职教师。
王皓洁，副教授，安徽国际商务职业学院国际贸易学院党总支副书记。
目录
【项目概述】/1
【基础知识】/1
【操作示范】/5
示范任务1 通过网络平台寻找客户/5
示范任务2 拟写参展计划书/15
【项目实训】/22
实训任务1 通过网络平台寻找客户/22
实训任务2 拟写参展计划书/22
项目二 交易磋商/24
【项目概述】/24
【基础知识】/24
【操作示范】/30
示范任务1 拟写询盘函/30
示范任务2 出口报价核算并拟写发盘函/31
示范任务3 出口还价核算并拟写还盘函/33
示范任务4 拟写接受函/36
【项目实训】/37
实训任务1 拟写询盘函/37
实训任务2 出口报价核算/38
实训任务3 拟写发盘函/40
实训任务4 拟写还盘函/41
实训任务5 拟写接受函/42
项目三 签订合同/44
【项目概述】/44
【基础知识】/44
【操作示范】/49
示范任务 拟写销售合同/49
【项目实训】/54
实训任务 拟写销售合同/54
项目四 履行合同（CIF／信用证）/57
【项目概述】/57
【基础知识】/57
【操作示范】/99
示范任务1 缮制国内购销合同/99
示范任务2 审证和改证/102
示范任务3 出口托运/105
示范任务4 出口报检报关/109
示范任务5 出口保险办理/113
示范任务6 填制出口信用保险相关单据/116
示范任务7 出口结汇单据缮制/121
【项目实训】/131
实训任务1 缮制国内购销合同/131
实训任务2 审证和改证/133
实训任务3 缮制国际海运货物委托书/136
实训任务4 缮制出口报检报关单/139
实训任务5 缮制出口投保单/141
实训任务6 填制出口信用保险相关单据/143
实训任务7 缮制出口结汇单据/146
项目五 业务善后/154
【项目概述】/154
【基础知识】/154
【操作示范】/160
示范任务1 拟写业务善后函（拒付）/160
示范任务2 拟写业务善后函（顺利结汇）/162
示范任务3 办理出口退税/163
【项目实训】/166
实训任务1 拟写业务善后函（拒付）/166
实训任务2 拟写业务善后函（顺利结汇）/168
实训任务3 办理出口退税/168
参考文献/170
节选
在国际贸易中，客户开发始终是个永恒的话题，是交易过程的开始，也是国际贸易企业能否做大做强、赢得更高市场占有率的能力体现。客户开发主要是通过参加展会、网络推广、老客户推荐、广告投放、企业宣传等手段，通过邮件、面谈、寄样等形式，在尽可能短的时间内，博得客户的信任和好感，从而建立合作关系。客户开发的能力主要体现在外销人员对所销售产品的熟悉程度、对市场竞争力的理解，以及对客户需求的心态分析。本项目主要介绍客户开发的基本方法和手段，当前在国际贸易市场开发过程中使用的主要网络平台和推广方法，以及参加展会的方法和过程。
