作者：高鹏
页数：224
出版社：台海出版社
出版日期：2021
ISBN：9787516825167
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
在这个时代，你觉得自己最想拥有什么样的能力？答案肯定是我不需要变成谁，也能拥有自己的影响力，进而实现最终的目标——成交。
书分为三部分，第一部分是成交的原理，一个人行为的改变是有迹可循的，成交背后的原理来自于生物学、心理学、社会学的影响。第二部分成交的方法，本书结合各行业的实际情况，通过分析案例和通俗易懂的解读，拆解成交的10大原则，提供可操作的提升营销的方法，达成既定目标。让各行各业的从业者更容易领悟、接受和应用。第三部分成交的应用，在沟通、演讲、谈判、写作等不同的场景下，应该如何应用“成交十法”，帮助我们更加高效地完成任务，达成目标。
成交是一种面向未来的能力，它绝不是与生俱来的本领，而是我们可以不断开发和锻炼的一种关键能力。本书是对“成交”的全新定义，颠覆你的以往认知。
作者简介
高鹏
职业经理人，药剂师。毕业于广东药科大学，后在香港大学医学院访学，现任华润医药集团资深经理，广东省中医药学会第九届理事会理事。
本书特色
●这是一本“成交”提升知识手册，人人都能掌握的成交法则
你想要拥有自己的影响力吗？不管做什么事，都能用别人乐于接受的方式，达成自己想要的结果？成交是一种面向未来的能力，它绝不是与生俱来的本领，而是我们可以不断开发和锻炼的一种关键能力。本书借用影响力，提出了“成交”的核心原则，建立在营销思维上，让你每时每刻发挥你的影响力，完成成交目标。
●这是一本对“成交”全新定义的思维手册，颠覆你的以往认知
达成成交，意味着要有足够霸气、有权有钱、口才好、气势足？当你这样想时，你已经落入了“成交”陷阱。我们一直以为自己要足够优秀、足够厉害，才能拥有营销力，达成成交目的。本书就是要打破这个认知。看完书你会发现，你无需等待自己变优秀的那一天，你也不必依附任何权威，就凭你自己，你也可以拥有自己的影响力，超强的营销力，达成自己的目标。
●这是一本拆解“成交”的10大法则的行动手册，提供可操作的提升营销力方法
面前难做的生意，为什么有的人可以扭转局势，顺利开店？面对同类产品，为什么有的人的营销方案可以让人记住，迅速提升产品知名度？本书将结合实例带你深入解读其中奥秘，书中提取了“成交”的10大法则，拆解超高影响力的营销方案是如何造就的。同时，它还为你提供具有实操性的方法，助你轻松提升职场影响力，成功上岸。
目录
部分 成交与营销和心理学的关系
章 成交与营销 003
1.成交：每天都生活在成交中 003
2.“成交十法”：有方法才有出路 007
3.广告：远距离的成交 010
4.营销要得法：变换看世界的角度 014
第二章 成交与心理学 019
1.思维认同：大脑变形记 019
2.因果逻辑：追求的不同 023
3.模式思维：大脑不听使唤 026
4.定向思维：原本就是这样的 030
5.对比心理：生活冷暖自知 034
第二部分 成交的十个法则
第三章 目标聚集法则 039
1.聚焦：如何创造引爆点 039
2.正向检测：从科学走向科学 044
3.焦点之外：背景和背影同样重要 049
4.心理暗示：你关心的才是头条 053
第四章 思维联想法则 057
1.发散思维：给大脑开个小差 057
2.联想：看山不是山 062
3.感官思维：萤火虫的魅力 066
4.名字：不仅是一个人名那么简单 070
第五章 互惠互利法则 073
1.恩惠：是一种原始冲动 073
2.人情：收到的不是礼品，而是罪恶感 077
3.：礼轻人意重 080
4.陷阱：小心购物的诱惑 083
第六章 收集好感法则 086
1.首因效应：有好感事好谈 086
2.目标效应：打造独特的人设 091
3.好感收割机：穿正装的魔力 094
4.微商：如何做一个不被屏蔽的微商 097
第七章 展现实力法则 101
1.实力：实力是成交的基石 101
2.人力：人力是实力的硬件 104
3.展现实力：人生精进的重要性 107
4.获得实力：从量变到质变的崛起 110
第八章 达成共识法则 113
1.共识：虚假的人造评价 113
2.影响力：明星代言的秘密 116
3.共识变化：比特币大跌的真正原因 119
4.达成共识：如何开一家小而美的店 124
第九章 权威认知法则 128
1.权威的力量：消除不安心理 128
2.气场：自带的震慑力 132、
3.感共鸣：居高临下的权威力量 137
4.认知：权威的力量来源 140
第十章 承诺与一致法则 143
1.保持一贯性：绑架你的思维 143
2.承诺与一致：做出正确的选择 147
3.承诺：心口一致在作祟 151
4.言行不一：有时候也是善意的谎言 155
第十一章 短缺优势法则 160
1.短缺：一种立竿见影的影响力 160
2.稀缺：物以稀为贵 164
3.如何应对稀缺：打破跟风思维 170
4.制造短缺：探索客户需求 177
第十二章 强强联盟法则 181
1.联盟：源于集体的力量 181
2.联盟的力量：潮汕商会成功的源泉 184
3.创造联盟：应对联盟好的方法 187
4.强强联合：创立属于自己的联盟 190
第三部分 “成交十法”的应用
第十三章 语言让成交变得更轻松 195
1.语言的力量：万物之灵的不二法宝 195
2.沟通的力量：拉近彼此的距离 198
3.演讲的力量：拉动共情力 205
4.谈判的力量：你问我答的秘密 214
第十四章 文字让成交变得更顺利 218
1.创造热点：引起人们的注意力 218
2.迷之力量：秘密要用另一个秘密去打开 223
3.爆款文字：制造一个谜团，创造一个冲突 226
4.数字的秘密：让你的心有那么一点安慰 229
后 记 232
