很毒很毒的病毒营销:互联网+时代的营销新玩法

作者：陈轩

页数：204

出版社：北京联合出版公司

出版日期：2020

ISBN：9787550271524

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

本书作者利用自己在品牌定位和病毒营销领域10年的实践历练，结合移动社交媒体、病毒营销和社会心理学，精心筛选出100个病毒营销案例，告诉你如何用移动社交媒体来颠覆传统营销模式，如何用互联网思维来玩转营销，实现低成本、高销量、大传播！

作者简介

陈轩
兼具战略高度和落地实战能力的病毒营销增长专家。14年专注实战型创业营销。用病毒营销策略打法帮助无数创业者，迅速实现销量利润倍增！
曾获《经济观察报》中国十大杰出品牌营销人物奖；主导过加多宝、云南白药、Ｅ本、圣象地板等200多个品牌的病毒营销和增长；曾任北师大经济与工商管理学院、北师大心理学院、虎嗅ceo特训营等特邀营销专家；著有《爆品方法论》《很毒很毒的病毒营销》《财富自由其实很简单》等。 关注陈轩，每天给你最实战最高维的创业干货

本书特色

别人只需动动手指，就能赢得万人关注；
你的营销费用越来越多，产品却无人问津。
互联网+时代，如何突破传统营销方式？
本书聚焦“互联网+”和“病毒营销”，搞清楚三大核心难题：
，如何抓准传播要素？即保证营销内容能被移动社交媒体广泛分享和传播的因素究竟是什么？
第二，如何撰写爆文？即如何针对各具特点的移动社交媒体，定制化地创建出嵌入品牌和产品信息的营销内容
第三，如何实施病毒传播？即如何使营销内容像病毒一样无限繁殖，实现以成本实现化的品牌和销量的双提升，成就一夜成名的“很毒很毒的病毒营销”？

目录

节选

一切皆移动，时时皆社交
2015 年8 月底，我与好几位创业公司的老总聊天，大家都感觉到
一个趋势，那就是“花大钱没用，做广告没用，真正有用的营销和推
广反而不需要怎么花钱”。上海一位创业者在某省报投了38 万元的广告，
来电量才19 个，其中一半还是拉广告的；另一位老板在某微信大号投
了一条广告，早上9 点发的，结果从上午11 点一直到晚上7 点，浏览
量一动不动地保持在110，到了晚上8 点，“奇迹”出现了，浏览量陡
然涨到了8300，这很明显是刷出来的。前一个例子证明，传统营销已
经穷途末路；后一个例子证明，在互联网+ 的新时代，不懂病毒营销，
只能被骗被宰，营销不给力，企业只有死路一条。
2015 年3 月，李克强总理在《政府工作报告》中提出“互联网+”
行动计划，指出，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现
代制造业相结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，
引导互联网企业拓展国际市场。
笔者认为：对于营销而言，互联网+ 其实分为三个段位。
第一个段位是：将移动互联网的营销工具融入传统行业，实现营销
效率和效果的大幅提升。第二个段位是：在传统企业内部，建立起“去中心化”的营销架构、
“自下而上”的内容价值链和彻底的分布式管理，实现专属移动互联时
代的营销模式。
第三个段位是：从营销逻辑跨越到生物逻辑。实现凯文·凯利所
说的“自我复制、自我管理、有限的自我修复、适度进化和局部学习”，
成为一个聚合文化、方向、协同和进化的生态系统。
说这话的时候，丢了商标、丢了红罐包装的加多宝，将“互联网+
饮料”开展得如火如荼：与滴滴打车达成合作，拿出手机对着罐身扫一
扫，优惠券就到手了；边喝边上京东购物，扫一扫罐身，代金券即领即用。
说这话的时候，曾经没事就玩拒载、让人无计可施的出租车行业，
正在被“互联网+ 打车”的优步（Uber）和滴滴快的逼得连拒载的机
会都没有了；北上广白领上下班打开手机叫专车，已经成为一种见惯不
惯的标准动作。
说这话的时候，2015 年第一季度，陌陌净营收达到2630 万美元，
同比大幅增长了383%，净利润为670 万美元，2014 年同期净亏损为
120 万美元，四年以来首次实现盈利。会员订阅、游戏收入和移动营销
三大核心业务中，移动营销比2014 年第四季度增幅超过60% ；这又是
一个“APP+ 营销”模式。
笔者经过10 年在营销一线的实践，也与众多同行达成了共识，那
就是：把推广的费用砸在微信大号上，比上央视管用。对于营销而言，“越
软越有用”的趋势越来越明显，也就是说，软文广告、植入广告、原
生广告这些病毒力十足的形式和策略，对于达成销售的效果越来越突
出，而硬广告