作者：刘兴发
页数：208
出版社：清华大学出版社
出版日期：2020
ISBN：9787302557784
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书主要针对的读者人群是广大中小企业、个人创业者、网红达人、MCN从业者等。本书的特色是深入浅出，既有介绍基本的平台使用方法，也深入讲解平台的算法机制、运营吸粉技巧、直播带货技巧，帮您分析李佳琪、薇娅带货年赚数亿背后不为人知的商业逻辑，指导企业抓住抖音、快手、淘宝直播、B站、小红书带来的巨大私域流量红利。本书一共9章11万多字，并配有200多张丰富的图片说明，方便读者理解阅读，主要内容包括播商的发展现状、平台的使用、短视频卖货的准备、短视频的拍摄制作、短视频运营吸粉、短视频卖货、直播带货以及做品牌播商等。
作者简介
刘兴发，私域营销理论开创者，播商概念倡导者，资深实战网络营销专家，拥有18年营销实战经验，现任南粤经济研究院副院长。 主要研究方向为网络营销，2009年出版《决胜网络营销》一书，多年来为1200多家企业提供过营销培训和落地咨询顾问服务。
本书特色
人人网红时代，每个人都可以做播商带货 企业、创业者、王宏达人、MCN从业者必读的5G营销新玩法
目录
目录
第1章
播商那些事
1.1 媒介的升级：从图文到视频再到直播 … 2
1.1.1 文字和图片 … 2
1.1.2 电影和电视 … 2
1.1.3 电脑和互联网 … 3
1.1.4 手机 … 4
1.2 视频营销的艰难发展与崛起 … 5
1.2.1 电脑视频 … 5
1.2.2 短视频 … 6
1.2.3 直播 … 7
1.3 偶像的进化：非网红，不明星 … 9
1.4 从李佳琦现象看播商背后的底层商业逻辑转变 … 12
1.5 播商是移动互联网时代最后的流量风口 … 14
第2章
播商江湖的门派
2.1 淘宝系：淘宝直播 … 18
2.1.1 霸主的诞生 … 18
2.1.2 玩点刺激的直播带货 … 19
2.1.3 淘宝做播商的玩法规则 … 19
2.2 字节跳动系：抖音平台 … 21
2.2.1 黑马的诞生 … 21
2.2.2 高速增长 … 22
2.2.3 成功的背后 … 22
2.2.4 抖音平台的特点 … 23
2.3 腾讯系：快手平台 … 24
2.3.1 从GIF快手到短视频快手 … 24
2.3.2 归顺腾讯 … 24
2.3.3 快手平台的特点 … 25
2.4 其他播商平台 … 25
2.4.1 百度“好看视频” … 25
2.4.2 小红书 … 27
2.4.3 B站 … 28
2.4.4 微信视频号 … 29
2.5 MCN机构和直播公会 … 30
2.5.1 MCN机构的兴起 … 30
2.5.2 MCN可以做什么？ … 31
2.5.3 国内MCN机构发展现状 … 32
2.5.4 国内MCN机构融资上市情况 … 32
第3章
短视频平台的使用
3.1 抖音平台功能全解析 … 36
3.1.1 抖音APP如何下载安装注册 … 36
3.1.2 抖音的常用功能有哪些？ … 38
3.1.3 如何通过抖音APP 开通高级账号 … 39
3.1.4 如何开通抖音的商品分享功能？ … 40
3.1.5 如何使用抖音拍摄短视频? … 41
3.1.6 如何使用抖音进行视频后期剪辑制作? … 41
3.2 快手平台功能全解析 … 42
3.2.1 快手APP 如何下载注册？ … 42
3.2.2 快手的常用功能有哪些？ … 44
3.2.3 快手的账号认证 … 46
3.2.4 如何使用快手拍摄短视频 … 47
3.2.5 如何使用快手进行视频后期剪辑制作 … 48
3.2.6 如何开快手小店 … 48
3.2.7 快手的知识付费广场 … 49
第4 章
短视频卖货的前期准备
4.1 你需要一个短视频营销团队 … 52
4.2 短视频定位三板斧 … 53
4.2.1 明确目标 … 54
4.2.2 定位客户人群 … 54
4.2.3 差异化策略定位 … 55
4.3 短视频账号巧设置 … 55
4.3.1 设置账号名称/ 昵称的两条守则 … 56
4.3.2 头像和封面设置 … 57
4.3.3 个人简介 … 58
4.3.4 性别、生日等 … 58
4.4 短视频策划的5个环节 … 58
4.4.1 短视频内容设计的5个维度和100条红线 … 59
4.4.2 短视频选题的5点建议 … 63
4.4.3 短视频标题设计的5个小技巧 … 66
4.4.4 短视频封面设计 … 68
4.4.5 短视频标签设计 … 69
第5章
短视频的拍摄与制作
5.1 短视频制作的7种常见方式 … 72
5.1.1 纯文字短视频制作 … 72
5.1.2 图文短视频制作 … 74
5.1.3 录屏短视频制作 … 75
5.1.4 动漫短视频制作 … 75
5.1.5 音乐短视频制作 … 75
5.1.6 影视短视频制作 … 76
5.1.7 实拍类短视频制作 … 76
5.2 实拍类短视频的拍摄准备 … 77
5.2.1 编写短视频脚本 … 77
5.2.2 实拍短视频的硬件准备 … 78
5.2.3 实拍短视频的出镜方式 … 79
5.3 实拍类短视频的拍摄技巧 … 81
5.3.1 实拍短视频的拍摄视角 … 81
5.3.2 实拍短视频的景别 … 83
5.3.3 实拍短视频的构图 … 85
5.3.4 实拍短视频的背景选择 … 85
5.3.5 实拍短视频的光线布置 … 86
5.3.6 实拍短视频的运镜技巧 … 87
5.3.7 实拍短视频的转场 … 88
5.4 实拍类短视频的后期剪辑加工 … 90
5.4.1 手机端短视频剪辑软件 … 91
5.4.2 电脑端短视频剪辑软件 … 91
5.4.3 短视频剪辑技巧 … 92
第6章
短视频运营吸粉七部曲
6.1 发布短视频有窍门 … 100
6.2 熟悉短视频平台的算法规则等于成功了一半 … 101
6.2.1 抖音平台的推荐算法机制揭秘 … 102
6.2.2 快手平台的推荐算法机制 … 104
6.3 参加平台活动推广吸粉 … 106
6.3.1 了解抖音平台的最新活动 … 106
6.3.2 了解快手平台的最新活动 … 108
6.3.3 如何从平台的活动中脱颖而出 … 108
6.4 全网推广吸粉 … 110
6.4.1 把熟人变成粉丝 … 110
6.4.2 微信好友和微信朋友圈推广 … 112
6.4.3 QQ/微信互粉互赞群推广 … 112
6.4.4 QQ空间推广 … 114
6.4.5 微博推广 … 115
6.5 付费推广吸粉 … 115
6.6 用矩阵账号做立体运营吸粉 … 118
6.6.1 短视频账号矩阵的纵向深入 … 118
6.6.2 短视频账号矩阵的横向覆盖 … 127
6.7 用数据分析做持续吸粉 … 129
6.7.1 飞瓜数据 … 129
6.7.2 卡思数据 … 132
第7章
短视频卖货
7.1 私域流量背景下的短视频卖货大潮 … 138
7.2 短视频卖货的特点和模式 … 141
7.2.1 场景展示接单 … 141
7.2.2 场景展示卖货 … 142
7.2.3 商品展示直接卖货 … 144
7.2.4 测评卖货 … 145
7.2.5 种草卖货 … 146
7.2.6 预售卖货 … 148
7.2.7 衍生卖货 … 150
7.3 真实展示，做好互动引导成交 … 151
第8章
直播带货
8.1 直播带货为什么还是风口？ … 156
8.2 从传统导购到电视购物再到直播带货的进化 … 157
8.3 直播带货的平台有哪些？ … 160
8.3.1 淘宝直播带货 … 160
8.3.2 抖音和快手平台直播带货 … 160
8.3.3 京东直播带货 … 161
8.3.4 拼多多直播带货 … 161
8.3.5 B站直播带货 … 162
8.3.6 小红书直播带货 … 163
8.3.7 腾讯“看点直播”带货 … 163
8.3.8 苏宁易购直播带货 … 164
8.3.9 蘑菇街直播带货 … 164
8.3.10 YY直播带货 … 165
8.3.11 各大垂直行业直播带货 … 165
8.4 做直播带货需要哪些设备和条件？ … 166
8.4.1 硬件要求 … 166
8.4.2 环境要求 … 166
8.4.3 服装要求 … 167
8.4.4 团队要求 … 167
8.5 什么样的产品适合做直播带货？ … 168
8.6 直播带货的常见方式 … 169
8.6.1 从主播的角度 … 170
8.6.2 从销售模式的角度 … 171
8.6.3 从直播场地 … 172
8.7 直播带货的技巧 … 172
8.7.1 直播带货的流量和粉丝 … 173
8.7.2 做一个有特色的主播 … 174
8.7.3 选品是直播带货走量的基础 … 174
8.7.4 一定要通过试用来展示产品 … 175
8.7.5 直播带货的话术四步走 … 176
8.8 如何找网红直播带货？ … 178
第9章
做品牌播商
9.1 播商的品牌逻辑 … 182
9.1.1 企业品牌与个人品牌的融合趋势 … 182
9.1.2 播商品牌不要“翻车” … 183
9.2 从品牌的起源和本质看主播的未来 … 185
9.3 做品牌播商的正确姿势 … 187
附：词汇表 … 191
致谢 … 193
第1章
播商那些事
1.1 媒介的升级：从图文到视频再到直播 … 2
1.1.1 文字和图片 … 2
1.1.2 电影和电视 … 2
1.1.3 电脑和互联网 … 3
1.1.4 手机 … 4
1.2 视频营销的艰难发展与崛起 … 5
1.2.1 电脑视频 … 5
1.2.2 短视频 … 6
1.2.3 直播 … 7
1.3 偶像的进化：非网红，不明星 … 9
1.4 从李佳琦现象看播商背后的底层商业逻辑转变 … 12
1.5 播商是移动互联网时代最后的流量风口 … 14
第2章
播商江湖的门派
2.1 淘宝系：淘宝直播 … 18
2.1.1 霸主的诞生 … 18
2.1.2 玩点刺激的直播带货 … 19
2.1.3 淘宝做播商的玩法规则 … 19
2.2 字节跳动系：抖音平台 … 21
2.2.1 黑马的诞生 … 21
2.2.2 高速增长 … 22
2.2.3 成功的背后 … 22
2.2.4 抖音平台的特点 … 23
2.3 腾讯系：快手平台 … 24
2.3.1 从GIF快手到短视频快手 … 24
2.3.2 归顺腾讯 … 24
2.3.3 快手平台的特点 … 25
2.4 其他播商平台 … 25
2.4.1 百度“好看视频” … 25
2.4.2 小红书 … 27
2.4.3 B站 … 28
2.4.4 微信视频号 … 29
2.5 MCN机构和直播公会 … 30
2.5.1 MCN机构的兴起 … 30
2.5.2 MCN可以做什么？ … 31
2.5.3 国内MCN机构发展现状 … 32
2.5.4 国内MCN机构融资上市情况 … 32
第3章
短视频平台的使用
3.1 抖音平台功能全解析 … 36
3.1.1 抖音APP如何下载安装注册 … 36
3.1.2 抖音的常用功能有哪些？ … 38
3.1.3 如何通过抖音APP 开通高级账号 … 39
3.1.4 如何开通抖音的商品分享功能？ … 40
3.1.5 如何使用抖音拍摄短视频? … 41
3.1.6 如何使用抖音进行视频后期剪辑制作? … 41
3.2 快手平台功能全解析 … 42
3.2.1 快手APP 如何下载注册？ … 42
3.2.2 快手的常用功能有哪些？ … 44
3.2.3 快手的账号认证 … 46
3.2.4 如何使用快手拍摄短视频 … 47
3.2.5 如何使用快手进行视频后期剪辑制作 … 48
3.2.6 如何开快手小店 … 48
3.2.7 快手的知识付费广场 … 49
第4 章
短视频卖货的前期准备
4.1 你需要一个短视频营销团队 … 52
4.2 短视频定位三板斧 … 53
4.2.1 明确目标 … 54
4.2.2 定位客户人群 … 54
4.2.3 差异化策略定位 … 55
4.3 短视频账号巧设置 … 55
4.3.1 设置账号名称/ 昵称的两条守则 … 56
4.3.2 头像和封面设置 … 57
4.3.3 个人简介 … 58
4.3.4 性别、生日等 … 58
4.4 短视频策划的5个环节 … 58
4.4.1 短视频内容设计的5个维度和100条红线 … 59
4.4.2 短视频选题的5点建议 … 63
4.4.3 短视频标题设计的5个小技巧 … 66
4.4.4 短视频封面设计 … 68
4.4.5 短视频标签设计 … 69
第5章
短视频的拍摄与制作
5.1 短视频制作的7种常见方式 … 72
5.1.1 纯文字短视频制作 … 72
5.1.2 图文短视频制作 … 74
5.1.3 录屏短视频制作 … 75
5.1.4 动漫短视频制作 … 75
5.1.5 音乐短视频制作 … 75
5.1.6 影视短视频制作 … 76
5.1.7 实拍类短视频制作 … 76
5.2 实拍类短视频的拍摄准备 … 77
5.2.1 编写短视频脚本 … 77
5.2.2 实拍短视频的硬件准备 … 78
5.2.3 实拍短视频的出镜方式 … 79
5.3 实拍类短视频的拍摄技巧 … 81
5.3.1 实拍短视频的拍摄视角 … 81
5.3.2 实拍短视频的景别 … 83
5.3.3 实拍短视频的构图 … 85
5.3.4 实拍短视频的背景选择 … 85
5.3.5 实拍短视频的光线布置 … 86
5.3.6 实拍短视频的运镜技巧 … 87
5.3.7 实拍短视频的转场 … 88
5.4 实拍类短视频的后期剪辑加工 … 90
5.4.1 手机端短视频剪辑软件 … 91
5.4.2 电脑端短视频剪辑软件 … 91
5.4.3 短视频剪辑技巧 … 92
第6章
短视频运营吸粉七部曲
6.1 发布短视频有窍门 … 100
6.2 熟悉短视频平台的算法规则等于成功了一半 … 101
6.2.1 抖音平台的推荐算法机制揭秘 … 102
6.2.2 快手平台的推荐算法机制 … 104
6.3 参加平台活动推广吸粉 … 106
6.3.1 了解抖音平台的最新活动 … 106
6.3.2 了解快手平台的最新活动 … 108
6.3.3 如何从平台的活动中脱颖而出 … 108
6.4 全网推广吸粉 … 110
6.4.1 把熟人变成粉丝 … 110
6.4.2 微信好友和微信朋友圈推广 … 112
6.4.3 QQ/微信互粉互赞群推广 … 112
6.4.4 QQ空间推广 … 114
6.4.5 微博推广 … 115
6.5 付费推广吸粉 … 115
6.6 用矩阵账号做立体运营吸粉 … 118
6.6.1 短视频账号矩阵的纵向深入 … 118
6.6.2 短视频账号矩阵的横向覆盖 … 127
6.7 用数据分析做持续吸粉 … 129
6.7.1 飞瓜数据 … 129
6.7.2 卡思数据 … 132
第7章
短视频卖货
7.1 私域流量背景下的短视频卖货大潮 … 138
7.2 短视频卖货的特点和模式 … 141
7.2.1 场景展示接单 … 141
7.2.2 场景展示卖货 … 142
7.2.3 商品展示直接卖货 … 144
7.2.4 测评卖货 … 145
7.2.5 种草卖货 … 146
7.2.6 预售卖货 … 148
7.2.7 衍生卖货 … 150
7.3 真实展示，做好互动引导成交 … 151
第8章
直播带货
8.1 直播带货为什么还是风口？ … 156
8.2 从传统导购到电视购物再到直播带货的进化 … 157
8.3 直播带货的平台有哪些？ … 160
8.3.1 淘宝直播带货 … 160
8.3.2 抖音和快手平台直播带货 … 160
8.3.3 京东直播带货 … 161
8.3.4 拼多多直播带货 … 161
8.3.5 B站直播带货 … 162
8.3.6 小红书直播带货 … 163
8.3.7 腾讯“看点直播”带货 … 163
8.3.8 苏宁易购直播带货 … 164
8.3.9 蘑菇街直播带货 … 164
8.3.10 YY直播带货 … 165
8.3.11 各大垂直行业直播带货 … 165
8.4 做直播带货需要哪些设备和条件？ … 166
8.4.1 硬件要求 … 166
8.4.2 环境要求 … 166
8.4.3 服装要求 … 167
8.4.4 团队要求 … 167
8.5 什么样的产品适合做直播带货？ … 168
8.6 直播带货的常见方式 … 169
8.6.1 从主播的角度 … 170
8.6.2 从销售模式的角度 … 171
8.6.3 从直播场地 … 172
8.7 直播带货的技巧 … 172
8.7.1 直播带货的流量和粉丝 … 173
8.7.2 做一个有特色的主播 … 174
8.7.3 选品是直播带货走量的基础 … 174
8.7.4 一定要通过试用来展示产品 … 175
8.7.5 直播带货的话术四步走 … 176
8.8 如何找网红直播带货？ … 178
第9章
做品牌播商
9.1 播商的品牌逻辑 … 182
9.1.1 企业品牌与个人品牌的融合趋势 … 182
9.1.2 播商品牌不要“翻车” … 183
9.2 从品牌的起源和本质看主播的未来 … 185
9.3 做品牌播商的正确姿势 … 187
附：词汇表 … 191
致谢 … 193
