作者：冯卫东
页数：284
出版社：机械工业出版社
出版日期：2020
ISBN：9787111658191
电子书格式：PDF
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内容简介
定位圈流传着一句话：定位一学就会，一用就错。还有人认为定位理论“运用之妙，存乎一心”。这都表明定位理论还不够完善，亟待发展。
冯卫东在商业实践中结合多元学科知识对定位理论进行系统升级，提出了顾客价值配方、战略二分法、品牌商业模式、品类三界论、品牌战略五阶段等新的理论，并总结出品类命名、品牌起名、定位广告“二语三性法则”等清单化工具。
本书是作者历经18年投资生涯，用百亿投资验证的经验总结，希望能帮你避免方向性错误，少走弯路，不踩大坑。
作者简介
冯卫东
天图投资CEO，清华大学工商管理硕士（MBA）。
高维学堂、黑马实验室创业导师，福布斯中国“2018最佳创投人”。
本书特色
1、赫尔曼·西蒙 龚焱 张云 江南春 牛文文 余惠勇 王川 雕爷 陶石泉 李云龙 班丽婵 李叫兽 贾大宇 陈琪 奈雪 刘军等知名学者和创业者 鼎力推荐
2、作者历经18年投资生涯，用百亿投资验证过的品牌战略理论
3、全书将理论工具化、清单化，是一本实用的指导、落地手册
目录
科学创业系列丛书说明
赞誉
前言 少走弯路，不踩大坑
第一部分
品牌战略新视野
第1章 大火烧不掉的经营成果 / 002
第2章 品牌怎样创造顾客 / 011
第3章 顾客价值配方 / 020
第4章 定位理论三大贡献之一：
竞争的终极战场是顾客心智 / 030
第5章 定位理论三大贡献之二：
竞争的基本单位是品牌 / 039
第6章 定位理论三大贡献之三：
品牌是品类及其特性的代表 / 047
第二部分
定位的基本操作
第7章 品牌三问之一：你是什么 / 058
第8章 品牌三问之二：有何不同 / 068
第9章 品牌三问之三：何以见得 / 078
第10章 配称的三种分类 / 087
第11章 配称与商业模式 / 096
第12章 品类命名八字诀 / 107
第13章 品牌起名四要 / 115
第14章 二语三性法则 / 126
第三部分
定位的进阶知识
第15章 品类三界之产品品类 / 138
第16章 品类三界之渠道品类 / 151
第17章 品类三界之导购品类 / 162
第18章 品牌战略五阶段（上） / 172
第19章 品牌战略五阶段（中） / 186
第20章 品牌战略五阶段（下） / 200
第21章 战略的聚焦法则 / 213
第四部分
定位的底层逻辑
第22章 定位与外部思维 / 230
第23章 六大心智规律 / 239
第24章 定位理论的边界 / 254
后记 升级定位的经济解释 / 264
