作者：卢大振 编著
页数：372
出版社：时事出版社
出版日期：2002
ISBN：9787800097188
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书将世界上著名的推销大师金克拉的推销思想作一简洁而又核心的介绍，与其他的推销大师不同，在他的推销技巧里，你很难直接看出那种功利性极强的火药味，在一个个感人的小故事中，他顺其自然地将你带到一个提升你的推销技巧的同时，又改变你的人生观点的境界。
本书特色
世界公认的销售秘诀，推销精英的实战技巧。本书将对世界上著名的推销大师金克拉的推销思想作一简洁而又核心的介绍。首先他告诉人们，要想在这个充满创造性的领域中作出惊人之举和实现自己的梦想，就必须先从做人和研究人开始。其次，成功的推销并不神秘！不但人人可以学习而且可以时时在事事中学习。
目录
第一章 信誉是推销的关键
一、信誉是一种品位和需求
二、诚实决定销售成果
三、比成交更重要的事：诚信
四、找出成交的最佳时机
第二章 保持正确的营销心态
一、认识你自己
二、积极的心态能改变你的命运
三、过于乐观有时反而易受挫折
四、成功的推销商应该有什么样的心态
第三章 销售离不开爱心
一、爱心换来成交
二、听是一种对顾客的尊重和爱
三、问题可以让双方拉近到交点
第四章 如何走近顾客
一、信誉是一种品位和需求
二、诚实决定销售成果
三、比成交更重要的事：诚信
四、找出成交的最佳时机
第二章 保持正确的营销心态
一、认识你自己
二、积极的心态能改变你的命运
三、过于乐观有时反而易受挫折
四、成功的推销商应该有什么样的心态
第三章 销售离不开爱心
一、爱心换来成交
二、听是一种对顾客的尊重和爱
三、问题可以让双方拉近到交点
第四章 如何走近顾客
