作者：王焕
页数：236
出版社：上海交通大学出版社
出版日期：2020
ISBN：9787313230027
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
随着数字化革命的推进，工业品的营销工作在传统制造业企业内部也变得日益重要，并且成为了整个“数字化转型”进程中的一个重要组成部分。工业品营销和消费品营销实际上有着巨大的差异，拿着后者的经验和方法论去套前者会出现各种问题。本书主要通过作者本人在世界500强外企十多年从事工业品营销的经验出发，完整地阐述了作为一名合格的工业品行业营销工作者需要承担的使命和应当掌握的技能。本书将会从能实践落地的内容为出发点，以数字化转型为时代背景，深入浅出地展示出工业品营销从产品策略为核心所包含的完整内容和方法论，帮助工业品营销人从更高的公司战略层面的“大格局”上来理解和掌握营销这个技能。
作者简介
王焕，现任职于一家世界500强企业，担任其亚太区首席数字官首席营销官和，负责本企业亚太区所有集团业务和公司内外的数字化转型策略及执行；是全球500强企业中最早的一批担任首席数字官职位的职业经理人。其所领导的数字化团队曾获阿里巴巴、工控网等知名B2B平台颁发的多项荣誉。同时担任上海市电子商务协会和上海市经信委特聘专家，并兼任多个B2B互联网平台的战略顾问。
个人微信公众号：王老司说电商。
本书特色
工业品营销完全不同于消费品营销。要做好工业品营销，首先要具备全面的视野和以业务为出发点的逻辑思维。而这个视野不仅包含了营销工作中重要的传播之“术”，更包含了对业务模式进行解析和重建的运营之“道”。只有具备了广阔的视野，才有可能建立起更大的营销格局。
目录
01 洞察：工业品营销与消费品营销完全不同的方法论
02 辨别：到底谁是工业品企业的核心竞争力，“销售” 还是 “营销”
03 重建：工业品营销中的客户洞察、客户体验和客户旅程
04 奠基：学习工业品营销先从理解市场策略和商业模式开始
05 架构：从头开始学习如何选择适合工业品市场策略的营销组合
06 设定：工业品营销的商业模式正在从“产品为王”转变为“客户为王”
07 开拓：利用“客户为王”的市场策略为工业品开辟蓝海市场
08 提升：由供应链关系转变为伙伴关系的工业品营销逻辑
09 解析：工业品营销的人对于“销售线索”的错误理解
10 夯实：无处不在的社交网络是如何改变销售线索获取的
11 复盘：当下对工业品营销来说是好时代，还是坏时代？
12 跨越：工业品营销人该如何看待数字化营销的趋势
13 精修：工业品营销人不得不了解的B2B品牌化趋势和品牌化战略
14 鎏金：B2B工业品企业如何理解并跟上数字化营销的内容化趋势
第二部分 修炼篇
01 乙方视角：工业品营销人如何让自己成为一个合格的甲方
02 甲方视角：不同行业的甲方处在数字营销的不同发展阶段
03 企业视角：什么样的企业组织架构才适合数字化时代的人才获取
04 员工视角：如何在工业品企业内部建立起营销的SOP来提升自己工作效率
05 对内视角：互联网时代下的工业品营销人应具备的品质
06 对外视角：一个好的工业品营销人必须先懂得“做生意”
07 行业视角：工业品营销人如何面临“技能下沉”的趋势
08 财务视角：工业品营销部门没人、没预算，怎么出结果？
09 职业视角：如果我仅有10万元市场营销预算，该怎么花？
10 战略视角：工业品营销人要学会把握时机
第三部分 新商篇
01 大势所趋：中国B2B工业品行业电子商务的发展现状
02 攘外安内：B2B工业品企业在发展电商时可能面临的挑战
03 事半功倍：B2B工业品企业做电商应该设定的正确目标
04 由点及面：从网红面馆的商业逻辑思考电商的爆款商业模式
05 兼收并蓄：传统电商之外的新零售电商、内容电商和社交电商模式
06 泾渭分明：电商业务管理中如何处理“渠道争议”
后记
