作者：李习伟
页数：196页
出版社：西安电子科技大学出版社
出版日期：2020
ISBN：9787560655048
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书主要介绍机电产品营销的基本知识, 以及机电产品的市场分析、发展策略、产品开发、价格策略、用户购买行为分析、营销渠道等知识, 主要内容包括: 机电产品市场营销概况、机电产品市场分析、机电产品策略、机电新产品开发、机电产品价格策略、机电产品用户购买行为分析、机电产品市场营销策略、机电产品国际市场营销和机电产品的电子商务与网络营销。
本书特色
本书是职业院校机电一体化技术(机电技术应用)专业中高职衔接“十三五”规划教材，是按照职业教育教学改革要求，结合湖北省职业院校中高职衔接机电一体化技术(机电技术应用)专业教学标准及课程要求编写的。
本书主要内容包括机电产品市场营销概述、机电产品市场分析、机电产品发展策略、机电新产品开发、机电产品价格策略、机电产品用户购买行为分析、机电产品市场营销策略、机电产品国际市场营销和机电产品的电子商务与网络营销。
本书可作为机电技术应用、工业机器人技术和电子技术应用等相关专业教材，也可作为相关行业从业人士的业务参考及培训用书。
目录
项目一 机电产品市场营销概述 1
【项目导航】 1
【案例导入】 1
知识点1 市场与市场营销概念 1
知识点2 市场营销学的研究对象与研究内容 4
知识点3 市场营销学的产生与发展及其在中国的传播 6
知识点4 市场营销观念及其发展 9
知识点5 营销学的研究方法 15
【思考与练习】 18
项目二 机电产品市场分析 19
【项目导航】 19
【案例引入】 19
知识点1 机电产品 21
知识点2 机电产品市场营销环境 25
知识点3 机电产品市场营销调研与预测 31
知识点4 机电产品的目标市场营销 37
【思考与练习】 43
项目三 机电产品策略 44
【项目导航】 44
【案例导入】 44
知识点1 产品整体概念 47
知识点2 机电产品的生命周期与营销策略 51
知识点3 机电产品组合 55
知识点4 机电产品的品牌、商标与包装 58
【思考与练习】 61
项目四 机电新产品开发 62
【项目导航】 62
【案例导入】 62
知识点1 机电产品的发展趋势 63
知识点2 新产品开发的基本要求与战略 65
知识点3 新产品开发的内容体系与组织 69
知识点4 新产品开发的程序 72
知识点5 新产品开发的经济分析 75
知识点6 开发新产品的方法 78
【思考与练习】 80
项目五 机电产品价格策略 82
【项目导航】 82
【案例导入】 82
知识点1 价格竞争 83
知识点2 定价的程序 87
知识点3 定价方法 96
知识点4 价格策略 100
【思考与练习】 104
项目六 机电产品用户购买行为分析 106
【项目导航】 106
【案例导入】 106
知识点1 机电产品消费者市场购买行为阶段及其特点 107
知识点2 机电产品产业市场购买行为分析 113
知识点3 影响生产者购买决策的因素 116
知识点4 生产者购买的决定过程 120
知识点5 组织市场 124
【思考与练习】 129
项目七 机电产品市场营销策略 131
【项目导航】 131
【案例导入】 131
知识点1 机电产品的销售渠道 133
知识点2 机电产品促销策略 137
知识点3 市场竞争中的营销策略 143
知识点4 机电产品市场营销的科学管理 144
【思考与练习】 148
项目八 机电产品国际市场营销 150
【项目导航】 150
【案例导入】 150
知识点1 国际市场营销环境 151
知识点2 国际营销条件 161
知识点3 进入国际市场的策略 165
【思考与练习】 174
项目九 机电产品的电子商务与网络营销 176
【项目导航】 176
【案例导入】 176
知识点1 电子商务 177
知识点2 机电产品网络营销 179
知识点3 机电产品网络营销的手段和策略 188
知识点4 我国机电产品网络营销面临的问题 190
知识点五 我国因特网的发展状况 193
【思考与练习】 195
参考文献 196
【项目导航】 1
【案例导入】 1
知识点1 市场与市场营销概念 1
知识点2 市场营销学的研究对象与研究内容 4
知识点3 市场营销学的产生与发展及其在中国的传播 6
知识点4 市场营销观念及其发展 9
知识点5 营销学的研究方法 15
【思考与练习】 18
项目二 机电产品市场分析 19
【项目导航】 19
【案例引入】 19
知识点1 机电产品 21
知识点2 机电产品市场营销环境 25
知识点3 机电产品市场营销调研与预测 31
知识点4 机电产品的目标市场营销 37
【思考与练习】 43
项目三 机电产品策略 44
【项目导航】 44
【案例导入】 44
知识点1 产品整体概念 47
知识点2 机电产品的生命周期与营销策略 51
知识点3 机电产品组合 55
知识点4 机电产品的品牌、商标与包装 58
【思考与练习】 61
项目四 机电新产品开发 62
【项目导航】 62
【案例导入】 62
知识点1 机电产品的发展趋势 63
知识点2 新产品开发的基本要求与战略 65
知识点3 新产品开发的内容体系与组织 69
知识点4 新产品开发的程序 72
知识点5 新产品开发的经济分析 75
知识点6 开发新产品的方法 78
【思考与练习】 80
项目五 机电产品价格策略 82
【项目导航】 82
【案例导入】 82
知识点1 价格竞争 83
知识点2 定价的程序 87
知识点3 定价方法 96
知识点4 价格策略 100
【思考与练习】 104
项目六 机电产品用户购买行为分析 106
【项目导航】 106
【案例导入】 106
知识点1 机电产品消费者市场购买行为阶段及其特点 107
知识点2 机电产品产业市场购买行为分析 113
知识点3 影响生产者购买决策的因素 116
知识点4 生产者购买的决定过程 120
知识点5 组织市场 124
【思考与练习】 129
项目七 机电产品市场营销策略 131
【项目导航】 131
【案例导入】 131
知识点1 机电产品的销售渠道 133
知识点2 机电产品促销策略 137
知识点3 市场竞争中的营销策略 143
知识点4 机电产品市场营销的科学管理 144
【思考与练习】 148
项目八 机电产品国际市场营销 150
【项目导航】 150
【案例导入】 150
知识点1 国际市场营销环境 151
知识点2 国际营销条件 161
知识点3 进入国际市场的策略 165
【思考与练习】 174
项目九 机电产品的电子商务与网络营销 176
【项目导航】 176
【案例导入】 176
知识点1 电子商务 177
知识点2 机电产品网络营销 179
知识点3 机电产品网络营销的手段和策略 188
知识点4 我国机电产品网络营销面临的问题 190
知识点五 我国因特网的发展状况 193
【思考与练习】 195
参考文献 196
