学校营销战略设计与品牌经营

第一章 绪论

一 研究背景

（一）问题的提出

（二）研究方法

（三）本书结构

（四）研究创新

二 文献综述

（一）西方教育营销研究的演进和变化

（二）国内的研究现状

第二章 学校营销环境约束条件分析

一 社会经济环境分析

（一）经济发展提高教育供给能力

（二）经济增长拉动教育消费需求

二 教育市场环境分析

（一）教育市场的要素构成及其理念

（二）教育市场环境的国际比较

三 学校教育自身环境分析

（一）提供教育产品的组织

（二）教育扩张意愿和供给能力约束

（三）学校教育扩张的调节机制和个人支付能力约束

第三章 学校营销理论构建

一 学校营销理论基础

（一）教育经济学理论

（二）市场营销学理论

（三）学校经营理论

二 学校营销概念界定

（一）学校营销（marketing for schools）概念界定

（二）学校营销特征分析

（三）学校营销理念构建

三 学校营销模式构建

（一）学校组织结构模式现状

（二）学校营销组织结构模式设计

第四章 学校营销战略构建与设计

一 学校营销战略概述

（一）营销战略来源及其概念内涵

（二）学校营销战略目标选择

（三）学校营销战略规划

（四）学校营销战略实施

（五）学校营销战略应该注意的问题

二 学校营销战略选择路径分析

（一）学校营销过程中教育市场结构、行为与供求关系战略分析

（二）学校营销投资战略分析

（三）学校营销产品战略分析

（四）学校营销价格战略分析

（五）学校营销方式与手段的战略选择

三 学校营销战略实证分析：西部地区高等教育发展的政策选择

（一）西部地区高等教育发展的实践与问题分析

（二）西部高等教育发展的政策选择

第五章 学校品牌经营的营销学分析

一 品牌、学校品牌概念来源及其内涵

（一）品牌、学校品牌的来源

（二）品牌、学校品牌定义及其内涵

（三）学校品牌蕴含的价值

二 学校品牌营销的策略分析

（一）形成学校核心竞争力，培植自己的品牌优势和特色

（二）充分利用传媒推介学校品牌，奠定公众心理信赖度和忠诚度

（三）提升学校品牌社会美誉度，扩张学校品牌为名牌

（四）运用关系营销理念，构建学校品牌竞争优势

（五）形成学校品牌战略差异化竞争优势，赢得教育市场更多的占有率

第六章 学校人力资本的经营与营销理念、运行机制构建

一 人力资本经营与学校人力资本营销概念界定及其内涵

二 学校人力资本经营运行机制的理论来源及其模型设计

三 人力资本经营运行机制构建及其制度创新分析

（一）加快人力资本市场体系建设

（二）人力资本身份、使用、分配和薪酬制度改革以及户籍制度改革创新

四 学校人力资本营销内容及其路径选择

（一）学校人力资本营销的战略规划

（二）学校入力资本储备、吸引与聚集营销

（三）学校人力资本营销组织建设

（四）学校人力资本存量和增量的集累、增加与扩展营销

五 案例剖析：贵州省人力资本经营目标定位的营销学意义

（一）贵州省学校教育资源分布状况

（二）贵州省不同学龄人口变化与教育资源规模发展预测及其构想

（三）贵州省人力资源与人力资本营销的路径选择

第七章 学生管理运行成本分析及其招生营销策略研究

一 学生管理运行成本分析

（一）学生管理运行成本构建基础

（二）学生管理运行成本概念辨析与构成

（三）学生管理运行效率分析

二 学校招生营销策略研究

（一）学校招生过程中整体化营销策略

（二）学校营销过程中抢占生源的营销策略

（三）学校招生营销常用的方式选择

三 美国学校招生营销案例解读

（一）美国高等学校招生营销方式营销行为例举

（二）美国富乐顿大学招生就业营销案例解读

参考书目

后记