魔鬼心理学-影响力与说服力的深层法则

前言心理真相颠覆你的思维
第一章 天下有免费的午餐吗？——互惠原理

第二章 人们为什么常说“言必行、行必果”——承诺和一致原理
承诺和一致的真谛
承诺的力量
“善意威胁”说服术
用承诺和一致引导他人自我说服
从简单的要求开始，逐渐赢得对方的承诺
承诺和一致——无声的魅力

第三章 怎样才能取得他人的认同？——社会认同原理
破析社会认同
社会认同的基础——培养你自己
社会关系=社会认同
打造受人认同的社会关系
依靠人际认同来借梯登高
利用社会认同拓展你的人脉
在职场培养自己的参天大树——取得社会认同
巧用社会认同心理“掘金”

第四章 投其所好和爱屋及乌有关系吗？——喜好原理
破译产生喜好的“密电”
应用“首因效应”打开喜好之门
从喜欢别人到喜好原理
挠准喜好的痒处
让共鸣步入喜好的轨道
用喜好心理做好情感协调

第五章 为什么说权威原理无处不在呢？——权威原理
品读权威原理
权威=领袖三要素
让权威产生影响力的心理效应
权威原理的应用

第六章 芦荟和龙舌兰是一样的吗？——短缺原理
疯狂的石头，疯狂的现象
短缺意味着什么
短缺所带来的影响
给自己一个“金贵”的“定价”
特别造就了短缺
制造短缺——让他人觉得你金贵
短缺效应=立刻行动