跨国谈判本土化战略

1 引言
2 为何要读本书？谁来读？如何读？
3 第一文化的6维模型理论
3.1 权力距离指数或等级观念
3.2 个人主义与集体主义或集体观念
3.3 男性气质与女性气质或对积极性的态度
3.4 不确定性规避指数或对不确定性的态度
3.5 长期性倾向或时间观念
3.6 放纵与约束或享乐观
4 营销流程的6个步骤
4.1 建立联系
4.2 建立信任
4.3 确认需求
4.4 商业提案
4.5 价格谈判
4.6 达成交易
5 跨国谈判的7种思维模式
5.1 谈判是一场竞赛
5.2 谈判是一套流程
5.3 谈判是一场共赢的探索
5.4 谈判是一曲外交芭蕾舞
5.5 谈判是一次利益互换
5.6 谈判是一场马拉松
5.7 谈判是一次对第一的追求
6 与“竞争者”谈判
6.1 为何我们称之为“竞争者”？
6.1.1 谈判是一场竞赛
6.1.2 名字的使用
6.1.3 “我们不代表公司”
6.1.4 情绪是软弱的体现
6.1.5 对不确定性处之泰然
6.1.6 倾向于短期计划
6.1.7 英式礼节
6.2 与“竞争者”的销售流程的6个步骤
6.2.1 建立联系
6.2.2 建立信任
6.2.3 确认需求
6.2.4 商业提案
6.2.5 价格谈判
6.2.6 达成交易
7 与“组织者”谈判
7.1 为何我们称之为“组织者”？
7.1.1 “组织者”第一注重流程
7.1.2 对组织的认知
7.1.3 功能性等级制度
7.1.4 规避不确定性
7.1.5 做最好的
7.1.6 第一的投入是为了美好的明天
7.2 与“组织者”谈判的6个步骤
7.2.1 建立联系