作者：夏笛
页数：331
出版社：广东经济出版社
出版日期：2018
ISBN：9787545466072
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
在本书中，作者倾囊相授20年保险实践经验，“夏笛心语”为你娓娓道来保险心路历程。书中除了介绍传统的与客户见面的销售模式，还重点介绍了与时俱进的微信朋友圈保险营销模式，50条微信礼仪及使用小技巧等实用方便的营销新模式。作者毫无保留地透露了自己如何突破职业瓶颈，如何在事业停滞时动脑筋开发高端客户，维护高端客户的关系等，这些宝贵的经验能令保险从业者获益良多，少走弯路。随书附赠“超越家族”新人培训手册（内部资料）。
作者简介
夏笛 ，1972年出生于湖北孝感。
1994年毕业于武汉测绘科技大学（现归并于武汉大学）。
1998年5月加入友邦，成为友邦分之一，友邦保险广东分公司授权保险营销员，业务总监，友邦广东超yu家族联合创始人；国家高级理财规划师，全球百万圆桌协会MDRT终身会员，武汉大学广州校友会理事，“心灵加油站夏笛”微信公众号运营者。
相关资料
1、祖国内地保险业蓬勃发展，方兴未艾，越来越多高素质的人才加入保险行业，夏笛的作品理性、客观，涉及面较广，实战性较强，具有可复制性，适合保险主管们作为培训新人的“教材”。
容永祺 友邦保险（香港）区域执行总监 太平紳士，亚太策划联会联席主席（1996-1997）。
2、在本书第五篇章中，夏笛以通俗的语言阐述了家庭理财与资产配置的理论精华，值得每一位从事理财规划工作的人士研读。
刘彦斌 ，《理财规划师国家职业标准》创始人，著名理财专家。
3、20年丰富的从业经历，让夏笛亲身见证了中国保险行业的崛起，也赋予他对保险特别是保险外勤工作合理解读的能力！相信本书可以为读者提供理解保险的一个独特视角。
申曙光 中山大学教授，金融保险专业博导，中国社会保障学会副会长，南方保险研究院院长
4、与其盲目四处出击，不如静心按图索骥。夏笛的这本书可以成为保险新人追求成功的路线图。
王辰 清华才子，保险培训名家
5、用文字记录成长的历程，用理想撑起未来的风帆，追随保险创富的榜样，丰盈的不只是财富，还有人生。
—-林海川 中国保险精英圆桌大会CMF执行秘书长
6、作为夏笛近20年的保险客户，我一直欣赏他为人处事的方式，他的这本书跟他的人一样，不仅对保险从业人员有帮助，对非保险行业人士一样会有启发。
黄启团 应用心理学推广人、NLP学院网创办人
7、能够从事保险工作，是上辈子修来的福份。 讲好话、存善念、交好友，利人利己利众生！祝福夏笛将“善知识“推广，让华人保险营销员受益！
陈亦纯 人称台湾保险“布道家” 从事寿险事业44年 多本保险畅销书作者
8、夏笛shou创的AF人脉系统中的客户分类法，逻辑性很强，按照约访客户的进度分类，非常有参照价值！
郑荣禄 香港金融管理学院院长 TOP课程创始人 曾任多家大型保险公司高管
9、友邦中国致力于卓越营销员渠道建设，为客户带去健康长久好生活。夏笛作为友邦分之一，正是其中的优秀代表，希望他的分享能为更多有志于保险事业的人带来帮助。
张晓宇 友邦中国首席执行官
本书特色
在本书中，作者倾囊相授20年保险实践经验，“夏笛心语”为你娓娓道来保险心路历程。书中除了介绍传统的与客户见面的销售模式，还重点介绍了与时俱进的微信朋友圈保险营销模式，50条微信礼仪及使用小技巧等实用方便的营销新模式。作者毫无保留地透露了自己如何突破职业瓶颈，如何在事业停滞时动脑筋开发高端客户，维护高端客户的关系等，这些宝贵的经验能令保险从业者获益良多，少走弯路。随书附赠“超yu家族”新人培训手册（内部资料）。
目录
一、干金难买少年穷
二、能力还撑不起野心的时候，我怀揣梦想转行了
三、毅然决然转行销售，经历了三年的人生隧道期
四、上帝为你关上一扇扇小门，就会为你打开一扇大大的窗
五、我与友邦的“一见钟情
第二章 职业规划篇
一、来保险公司听听课，可能是你人生的转折点
二、职业规划浅谈(一)：你毕业十周年的聚会是最励志的
三、职业规划浅谈(二)：学历与能力，究竟哪个最重要
四、职业规划浅谈(三)：你这辈子最后悔的是什么
五、职业规划浅谈(四)：如何制定最适合自己的职业规划
第三章 客户开发篇
一、皮鞋走出洞，靠陌生拜访在广州杀出一条“血路
二、因为一个课程，进入一个圈子
三、世界会向那些有目标和远见的人让路
四、什么是“圈子经营”的核心秘密
五、让我们成为客户生命中最重要的人之一
六、转介绍是通向保险绩优高手的必由之路
七、如何刷微信，让你的微信好友主动找你买保险
八、保险营销员必须掌握的50条微信礼仪及使用小技巧门
第四章 保险销售篇
一、保险营销的黄金业务公式门
二、善用AF人脉经营系统，想不签保单都很难门
三、如何高效沟通
四、学会“说话”，事半功倍门
五、先舍后得，你就是资源整合的高手门
六、谈保险的三部曲门
七、成交保单的两大关键门
八、人工智能时代，保险营销人员会消失吗
九、夏笛致团队新人的一封信门
第五章 家庭理财篇
一、保险是什么
二、旅游与买保险，都要趁早
三、防骗第一：捂紧你的钱袋子，远离投资理财的陷阱
四、购买保险的五个原则(问答篇)
五、家庭理财，首先要有比例意识
六、通过六大财务比率自测你的理财规划是否合理
七、通过财务需求分析法销售保险的六大步骤
第六章 从业心态篇
一、“糖果延迟满足实验”的十大应用性解读
二、没有人是一定要跟你买保险的
三、良好的心态来自正确的认知
四、人们为什么会讨厌“成功学”和“心灵鸡汤
五、保险是你一辈子要做的工作吗
六、为何说在销售行业中，保险营销员的+年留存率是最高的
七、做团队能让人快速成长
后记 享受生活努力工作平衡人生——夏笛先生访谈录
