作者：陈石平
页数：236
出版社：中国青年出版社
出版日期：2019
ISBN：9787515354859
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
1、饲料大客户营销：抓住20%的少数关键
2、饲料经销商转型：重新定义经销商的价值
3、饲料营销团队运营：所有问题最终都是人的问题
4、饲料品牌塑造：信任产生溢价
5、饲料根据地打造：夯实市场竞争地盘
6、饲料“ 互联网”：构建农牧生态圈
7、养殖户组织化：变零售为规模供应
作者简介
陈石平
泽牧咨询首席顾问，湖南信息学院市场营销教师。武汉轻工大学动物营养与饲料加工专业学士，湖南大学工商管理硕士。先后任唐人神集团总部饲料销售经理、深圳南方略营销咨询机构高级咨询师、北京和君咨询合伙人。亲历咨询案例近30宗，公开发表论文20余篇，承担省厅级课题《湖南现代农业发展瓶颈与突破策略研究》。
本书特色
本书提出饲料营销的7大核心命题：
（1）大客户营销：从快消品营销转型到工业品营销，从个人购买转变为组织采购。
（2）经销商转型：重新定义经销商的价值，帮助经销商实现转型升级。
（3）营销团队打造：从重数量转变为重质量，需要打造一支懂技术、协同好的营销队伍。
（4）品牌突围：品牌是企业之间竞争的高级形式，本质上是用户心智资源的争夺。
（5）打造根据地市场：从游击战转变为阵地战，从花拳绣腿到真刀真枪，没有“地”就没有“位”。
（6）互联网 ：不管你是看不见、看不起还是看不懂，互联网将是一片蓝海。
（7）农民组织化：组织化生产是实现规模效益的有效手段，谁的组织能力强大，谁就能占领制高点。本书提出饲料营销的7大核心命题：
（1）大客户营销：从快消品营销转型到工业品营销，从个人购买转变为组织采购。
（2）经销商转型：重新定义经销商的价值，帮助经销商实现转型升级。
（3）营销团队打造：从重数量转变为重质量，需要打造一支懂技术、协同好的营销队伍。
（4）品牌突围：品牌是企业之间竞争的高级形式，本质上是用户心智资源的争夺。
（5）打造根据地市场：从游击战转变为阵地战，从花拳绣腿到真刀真枪，没有“地”就没有“位”。
（6）互联网 ：不管你是看不见、看不起还是看不懂，互联网将是一片蓝海。
（7）农民组织化：组织化生产是实现规模效益的有效手段，谁的组织能力强大，谁就能占领制高点。
本书作者有近20年的实战经历，深入了不同地区、不同行业、不同企业观察、践行和思考，积累了相关案例。本书以问题为导向，以解决问题为目标。紧跟农牧产业发展大势，借鉴本人亲历其他行业案例的优秀做法，为提高饲料企业营销竞争力尽绵薄之力。
目录
导读 1
第一章 大客户营销 5
引言 19
第一部分 案例背景 20
第二部分 问题解读 21
第三部分 解决方案 23
第四部分 推进实施 29
第二章 饲料经销商转型 31
问题一：模式滞后 31
问题二：赊销肆虐 32
问题三：组织弱化 32
问题四：服务飘忽 32
问题五：品牌虚无 33
问题六：行情不畅 33
转型一：颠覆模式 34
转型二：金融创新 35
转型三：公司化 36
转型四：技术整合 38
转型五：打造品牌 39
他山之石——BB铝材：经销商转型 40
引言 40
第一部分 案例背景 40
第二部分 问题解读 42
第三部分 解决方案 45
第四部分 推进实施 53
第三章 饲料营销团队打造 57
引言 69
第一部分 案例背景 69
第二部分 问题解读 71
第三部分 解决方案 72
第四部分 推进实施 88
第四章 饲料品牌塑造 89
他山之石——DD茶业集团：品牌提升 100
引言 100
第一部分 案例背景 101
第二部分 问题解读 102
第三部分 解决方案 103
第四部分 推进实施 110
第五章 饲料根据地市场打造 111
第一步：根据地市场选择 117
第二步：营销团队建设，注重发挥经销商的人力资本 118
第三步：深度市场调查 119
第四步：正式启动阶段 122
第五步：日常营销运营 123
第六步：滚动复制 123
他山之石——EE茶业：根据地市场打造 124
引言 124
第一部分 案例背景 124
第二部分 问题解读 126
第三部分 解决方案 127
第四部分 推进实施 135
第六章 饲料“ 互联网” 135
引言 151
第一部分 案例背景 151
第二部分 问题解读 153
第三部分 解决方案 156
第四部分 推进实施 173
第七章 养殖户组织化 174
引言 187
第一部分 案例背景 188
第二部分 问题解读 190
第三部分 解决方案 191
第四部分 推进实施 193
后记 203
