作者：简.奥斯汀
页数：279
出版社：哈尔滨出版社
出版日期：2019
ISBN：9787548445654
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
献给中国各行业的销售人！
把死单做成活单、把小单做成大单的成交说明书！
助你获得好的业绩、好的态度、好的生产力、好的关系、好的银行存款以及好的人生的销售指南！
作者简介
邱伟，笔名秋莽，江苏阜宁人，财经作家。毕业于苏州大学文新系，主攻广告学和经济管理学。一直致力于中小企业管理研究，擅长企业的变革管理、品牌管理和小企业电子商务方向研究，做过广告策划人、记者和管理咨询师，为《福布斯》亚洲版、《胡润百富》等财经杂志专栏作者或撰稿人。
本书特色
“为什么我的单子又丢了？”是公司的产品不行？还是市场竞争太激烈？又或者是经济不景气？不要再找借口了！做单不成功，原因一定在你自己。
很多人说销售行业不好做。那么销售到底好不好做？答案有二：最，不好做！因为把别人的钱变成你的钱肯定要费一番周折。谁不心疼自己的钱？第二，好做！因为是你把优质产品提供给别人。谁不想使用质量过硬的产品？所以，在转变思维、摆正心态的前提下，销售就是寻找质量和价格的平衡点。
本书就是要告诉你做单的关键在哪里。只要摆正心态，一步一步来，做一单成一单，你就会成为公司第一的销售人员！
目录
自序
前言
第一章 做单的首要武器一一口才
1.找准切人点保证沟通顺畅
2.合理解释，消除对方疑虑
3.做一个善于制造幽默的推销高手
4.生动语言激发对方购买欲望
5.有理有据建立信任关系
6.从容友善，营造推销气氛
7.艺术沟通，实现销售奇迹
8.精巧发问，做个好学生
第二章 成单第一武器一一心态
1.开朗性格让销售变有趣
2.充满激情地投入战斗
3.坚定信念清除思想顾虑
4.借鉴成功经验勇敢面对客户
5.明确目标，时刻保持内心的方向感
6.树立成功的企图心，语言要有影响力
7.把沟通当做表演，让话语更加专业
8.何意百炼刚，化为绕指柔
