作者：李觉伟
页数：816
出版社：上海教育出版社
出版日期：2019
ISBN：9787544491440
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
《觉伟讲销售》是一本全面、专业的销售工具书。本书是作者在其喜马拉雅人气付费课程”觉伟讲销售36讲”基础上撰写而成的，汇集了全球500强企业销售培训的精华内容。
全书共有六个分册，分别为《专业化销售》《大客户销售》《渠道销售》《顾问式销售》《解决方案销售》和《销售管理》，每个分册有6讲，共计36讲。各册书籍都包含销售理论、思维导图、实践故事、讲课音频、独家知识图表、思考题和销售练习等，能让读者从视听上全方位立体接受销售培训精华。
作者简介
李觉伟，拥有30年销售经验的资深销售，历任惠普（HP）、西门子（Siemens）、美津浓（Mizuno）等多家著名跨国企业的高管。2000年创业开公司，他让300多家世界500强在中国的企业成为其大客户。2016年，他开始为商学院、私人董事会、职业经理人和民营企业家提供企业发展、战略转型、变革管理和大客户销售的培训、咨询。2018年10月，他在喜马拉雅开设《觉伟讲销售》课程，不到半年播放量已超过40万。
本书特色
《觉伟讲销售》是一本全面、专业的销售工具书。这本书是作者在其喜马拉雅人气付费课程“觉伟讲销售36讲”基础上撰写而成的，汇集了全球500强企业销售培训的精华内容。全书共有六个小分册：《专业化销售》《大客户销售》《渠道销售》《顾问式销售》《解决方案销售》和《销售管理》，每册6讲，共计36讲。全书提供系统、精练的销售理论；各讲用思维导图帮助读者梳理理论架构，让读者精准掌握重要知识点；用作者的销售实践经历改编成“觉伟的销售故事”，场景化的学习体验；并培优讲课音频，由作者亲自讲授各讲内容，让书不仅可看而且可听；书中收录了诸多作者销售实践、培训中制作的独家图表，以及作者销售培训时采用的销售练习和思考题。
目录
序
《渠道销售》思维导图
第一讲 认识渠道销售经理
第二讲 开发你的渠道经销商
第三讲 渠道布局的八原则
第四讲 渠道经销商的管理
第五讲 培养渠道经销商的忠诚
第六讲 渠道掌控为王
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南
《专业化销售》
序
《专业化销售》思维导图
第一讲 什么是专业的销售
第二讲 客户的角色和应对方式
第三讲 读懂客户的需求
第四讲 销售的“黄金六问”
第五讲 从销售角度看个性
第六讲 销售的自我成长规划
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南
《大客户销售》
序
《大客户销售》思维导图
第一讲 什么是大客户
第二讲 初次拜访的开场白
第三讲 注重你的销售外表
第四讲 制订你的客户计划
第五讲 销售的高层拜访
第六讲 大客户销售不只是搞定人
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南
《顾问式销售》
序
《顾问式销售》思维导图
第一讲 什么是顾问式销售
第二讲 顾问式销售的“问”
第三讲 顾问式销售的“讲 ”
第四讲 顾问式销售的“做”
第五讲 从高尔夫看顾问式销售
第六讲 销售再升级：价值销售
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南
《解决方案销售》
序
《解决方案销售》思维导图
第一讲 商机的判断
第二讲 协调资源写个好方案
第三讲 方案的呈现与演讲
第四讲 准备你的备选方案
第五讲 销售的谈判技巧
第六讲 销售的“临门一脚”
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南
《销售管理》
序
《销售管理》思维导图
第一讲 销售经理的三个角色
第二讲 组建第一的销售团队
第三讲 销售指标的制定与分配
第四讲 销售工具：销售漏斗
第五讲 销售战狼的成长旅途
第六讲 销售团队的管理秘诀
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南
