作者：陈亦纯
页数：259页
出版社：中国纺织出版社
出版日期：2019
ISBN：9787518060276
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内容简介
本书作者陈亦纯自1975年从事保险业将达半个世纪, 在台湾屡创佳绩。在本书中, 他将自己从事保险业多年来总结的经验, 对想进入保险业、在保险业里拓展自己天地的人士倾囊相授。252个技巧共分为成长篇、行动篇、开拓篇、异议处理篇、高端市场篇、促成篇、态度篇、经验篇、问答篇等主题, 作者通过亲身经历的大量实例, 生动详实地解答了保险代理人普遍面对和急需解决的问题。
作者简介
陈亦纯
自1975年4月进入保险业，从营销员、经理、业务总经理到保经公司董事长，曾11次蝉联全台湾业绩年度总冠军。
是台湾通过传真机卖保险的一人，曾研发多件被期刊誉为奇迹的销售案例。
著有《我有理由不买保险》（1991年出版)等32本图书。《我有理由不买保险》热销多年，被称为“保险启蒙书”，在全球华人保险界有重要影响。
是国际保险大会的讲师和特约嘉宾，如MDRT、CMF、亚太寿险大会、天雁商学院、龙奖、星马华语大会等。
以推倡“保险捐赠”为志业，获颁台湾高等级的“企业玉山奖”和“保险终身成就奖”。
本书特色
《卖保险就这么简单：252个技巧让你成为保险精英》一书作者陈亦纯自1975年从事保险业将达半个世纪，在台湾屡创佳绩。在本书中，他将自己从事保险业多年来总结的经验，对想进入保险业、在保险业里拓展自己天地的人士倾囊相授。252个技巧共分为成长篇、行动篇、开拓篇、异议处理篇、高端市场篇、促成篇、态度篇、经验篇、问答篇等主题，作者通过亲身经历的大量实例，生动详实地解答了保险代理人普遍面对和急需解决的问题。一个保险代理人想要不断提高业绩，需要的不仅是勤奋和努力，更是经验和智慧，这本极具实用性和指导性的保险业务指南，致力于给保险代理人实用的销售技巧和沟通策略。
目录
2. 用慈悲心打动高资产户——成长篇//002
3. 四句话直捣黄龙——行动篇//003
4. 职团开拓法——开拓篇//004
5. 春节到了，这个时候不要谈保险——异议处理篇//005
6. 谁可以带你进入顶级客户区——开拓篇//006
7. 掌握销售循环——成长篇//007
8. 第一印象——形象篇//008
9. 我老公会赚钱，何必买保险——异议处理篇//009
10. 为何要一天一件——行动篇//010
11. 服装与仪容——形象篇//012
12. 保险我不需要——异议处理篇//013
13. 你可以成为超级英雄——成长篇//014
14. 进入顶级客户区的关键推荐人——开拓篇//015
15. 自由来自自律——成长篇//016
16. 高端人士欢迎你的十大特质——成长篇//017
17. 成为保险7-eleven——行动篇//018
18. 口音与口头禅——形象篇//019
19. 我买短期就好了——异议处理篇//020
20. 保险工作是三世修来的福分——成长篇//021
21. 提供给高端人士的重要警句——成长篇//022
22. 为何赢家都是那些人——行动篇//023
23. 汗臭与口臭——形象篇//024
24. 慢一点再买——异议处理篇//025
25. 让我对保险肯定的一个案例——成长篇//026
26. 无法开发高端市场的原因——高端市场篇//028
27. 知识就是力量——行动篇//029
28. 探病及慰问——形象篇//029
29. 我再想想——促成篇//030
30. 一张让人下跪的小保单——成长篇//032
31. 费德文开发高端市场的建议——高端市场篇//033
32. 追求心灵平衡——行动篇//034
33. 要有时间观念——形象篇//035
34. 对被介绍者的介绍——接触篇//036
35. 成交靠比例，但可以提升——成长篇//037
36. 梅第博士的伟大精神——成长篇//038
37. 力量来自先知灼见——行动篇//039
38. 断绝恶习——成长篇//040
39. 减少雇主的风险——接触篇//041
40. 客户可能一次成交吗——成长篇//041
41. 最伟大的汽车销售员乔吉拉德——成长篇//042
42. 我相信保险是对人类最有贡献的产物——行动篇//043
43. 成功关键——促成篇//044
44. 为子女投保——接触篇//045
45. 你可以成为超级英雄——成长篇//046
46. 乔吉拉德与梅第爷爷有何不同——成长篇//047
47. 我相信保险是最容易销售的产品——行动篇//048
48. 反复不断——促成篇//049
49. 注意客户的购买信号——促成篇//049
50. 改变命运，从自律开始——成长篇//051
51. 每天最少工作十个小时——成长篇//052
52. 随缘开拓法——开拓篇//054
53. 为她设想——行动篇//056
54. 以柔克刚——成长篇//056
55. 保险事业的前途光明吗——成长篇//057
56. 耐心和毅力是时间的延伸——成长篇//058
57. 缘故开拓法——开拓篇//059
58. 加快热度——促成篇//060
59. 坚持信念——异议处理篇//061
60. 我有经营顶级客户的条件吗——成长篇//062
61. 多谈好言，以诚感人——行动篇//063
62. 特殊商品开拓法——开拓篇//064
63. 钱会贬值，不要买保险——异议处理篇//065
64. 以夷制夷——促成篇//066
65. 随机开拓法——开拓篇//068
66. 我相信我会在保险界成功——成长篇//069
67. 多赞美少批评——成长篇//070
68. 保密为要——成长篇//071
69. 锦上添花——成长篇//072
70. 特定机会开拓法——开拓篇//072
71. 十六字诀是致胜之道——成长篇//073
……
202. 有折扣我就买——异议处理篇//209
203. 晚一步和条件差人一等——形象篇//210
204. 博取百家长，始得龙凤飞——态度篇//211
205. 以慢制快——促成篇//212
206. 加保开拓法——开拓篇//213
207. 向资深的营销人员买比较可靠——异议处理篇//214
208. 参加宴会要注意的细节——形象篇//215
209. 教育改变命运——态度篇//216
210. 创意开拓法——开拓篇//217
211. 晚餐的约会——接触篇//218
212. 借用厕所该注意的细节——形象篇//219
213. 让七得一——促成篇//220
214. 恩情长存——促成篇//221
215. 旅行团开拓法——开拓篇//221
216. 泡茶与聊天——接触篇//222
217. 电话礼貌该注意的细节——形象篇//223
218. 太太小费——促成篇//225
219. 滴水之恩——促成篇//225
220. 太太说保险不能买——异议处理篇//226
221. 我相信选择保险事业是最聪明的抉择——行动篇//227
222. 小礼节须注意的细节——形象篇//228
223. 用多方面知识争取客户——接触篇//229
224. 解约比缴的钱少，太划不来——异议处理篇//230
225. 推销之神原一平的三恩——成长篇//231
226. 抽烟须知——形象篇//232
227. 沉着冷静——促成篇//233
228. 对缘故者的介绍——接触篇//234
229. 你把计划书留下，我研究研究再说——异议处理篇//235
230. 热情、 热心、 乐观是成功的本质——行动篇//236
231. 喝茶学问大——形象篇//237
232. 代为拜托——促成篇//238
233. 劝有钱人做公益事——接触篇//239
234. 我有了！我够了！我不用了！——异议处理篇//240
235. 如何投资在知识——行动篇//241
236. 承诺与激励，生命可以改变——态度篇//242
237. 套取关系——促成篇//243
238. 从小额到大额——接触篇//244
239. 死了才能赔没意思——异议处理篇//245
240. 养成学习的习惯——行动篇//246
241. 成功与失败的差别——态度篇//247
242. 心念加持——促成篇//249
243. 买保险就是买时间——接触篇//249
244. 让目标数据化——行动篇//250
245. 一万小时的练习，确实有必要——态度篇//252
246. 爱心引导——促成篇//253
247. 我可以经营高端市场吗——Q&A篇//253
248. 我对保险没兴趣——异议处理篇//254
249.全力以赴，提高见客率——行动篇//255
250. 人生，等于命运加因果法则——态度篇//257
251. 婚约危机——促成篇//258
252. 你有什么可以提醒后辈的——Q&A篇//259
