作者：何晓兵
页数：212
出版社：科学出版社
出版日期：2014
ISBN：9787030410504
电子书格式：PDF
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内容简介
《销售业务管理同步综合练习》是为了配套现代企业管理专业系列教材?销售业务管理?而编写的教学练习册.编写的目的是为了帮助读者总结和巩固销售业务管理的课程知识,提高读者的应试能力.《销售业务管理同步综合练习》依据销售业务管理考试大纲、按最新体例分章节进行编写,并编写多套全真模拟演练题,便于读者自测知识掌握情况,更加扎实地掌握学习内容。
目录
第1章销售计划管理
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第2章销售组织设计
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第3章销售区域管理与时间管理
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第4章销售渠道设计
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第5章销售人员的招聘与培训
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第6章销售人员的激励与薪酬管理
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第7章销售人员的绩效评估
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第8章销售主管与团队管理
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第9章销售过程理论与模式
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第10章销售过程管理
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第11章销售过程评估与控制
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第12章销售信用管理
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第13章客户管理
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
全真模拟演练（一）
全真模拟演练（二）
全真模拟演练（三）
全真模拟演练（四）
全真模拟演练（五）
全真模拟演练（六）
全真模拟演练（七）
全真模拟演练（八）
后记
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第2章销售组织设计
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第3章销售区域管理与时间管理
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第4章销售渠道设计
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第5章销售人员的招聘与培训
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第6章销售人员的激励与薪酬管理
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第7章销售人员的绩效评估
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第8章销售主管与团队管理
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第9章销售过程理论与模式
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第10章销售过程管理
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第11章销售过程评估与控制
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第12章销售信用管理
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
第13章客户管理
考核内容
重点和难点
同步综合练习题
参考答案
全真模拟演练（一）
全真模拟演练（二）
全真模拟演练（三）
全真模拟演练（四）
全真模拟演练（五）
全真模拟演练（六）
全真模拟演练（七）
全真模拟演练（八）
后记