作者：张超编著
页数：238
出版社：中国纺织出版社
出版日期：2012
ISBN：9787506489379
电子书格式：PDF
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内容简介
本书充分现代市场销售中精英业务员的实战经验，总结出47种销售经验和方法，形成其独特的营销模式。
本书特色
订单是销售人员业绩的最直接证明，而能否签下订单，关键在于销售人员。迄今为止，无数的销售人员都在思考同一个问题：如何成就成功的销售事业，站上金字塔顶端？本书是众多销售大师送给广大销售人员的一种“拿单武器”，告诉你凭什么去拿单，去哪里拿单，怎样能更快更准拿到单，拿单过成中的难缠问题该怎么解决，成单后如何继续拿单……
目录
第一章 做销售精英要有精英意识——精英业务员必知的6个拿单法则
在销售产品之前先懂得营销自己
工作激情造就最终的顶级高手
机会都是被耐心等来的
没有任何一个客户有义务相信你
三寸之舌才是拿单“利器”
人格魅力是精英业务员“核武器”
第二章 做对的事情好过把事情做对——销售人员锁定潜在客户的6大法则
最快找到有价值客户用man法则
成为精英业务要会做“精英”订单
会用“20/80法则”找到关键客户
关键决策人是成功拿单的关键因素
关系维护也能挖掘“潜在”客户
七类客户说主动说“再见”
第三章 成功与否往往只是方向问题——销售人员挖掘客户需求的6个法则
在销售产品之前先懂得营销自己
工作激情造就最终的顶级高手
机会都是被耐心等来的
没有任何一个客户有义务相信你
三寸之舌才是拿单“利器”
人格魅力是精英业务员“核武器”
第二章 做对的事情好过把事情做对——销售人员锁定潜在客户的6大法则
最快找到有价值客户用man法则
成为精英业务要会做“精英”订单
会用“20/80法则”找到关键客户
关键决策人是成功拿单的关键因素
关系维护也能挖掘“潜在”客户
七类客户说主动说“再见”
第三章 成功与否往往只是方向问题——销售人员挖掘客户需求的6个法则