作者：张超编著
页数：255
出版社：中国纺织出版社
出版日期：2012
ISBN：9787506489386
电子书格式：PDF
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内容简介
本书详细介绍提升销售效率的第一要素、第一工具和技巧。包括第一印象决定沟通效果——卓有成效“5种沟通妙招”；长话短说言之有物——快速提升销售效率的“8种话术”等。
本书特色
你的销售工作是富有效率的吗？面对客户，你真的准备好了吗？销售业务的成败常常取决于销售人员工作中的每一个细节，而一个成功销售人员的良好素养和与众不同之处，也全部体现在每一个细节之中。本书是提升销售效率的销售手册。他把销售实战和理论联系起来，使销售人员在获得实战经验的同时，积累一定的理论素养。
目录
第一章 第一印象决定沟通效果——卓有成效的5种沟通妙招
“比喻”让客户第一时间了解你的意思
“情感牌”比任何销售话术都有效
“总结发言”让你的每一句话都是销售箴言
“看眼色”把握住最佳销售时机
“摘要语言”让你的产品介绍简短精彩
效率评估：把握时机，使用正确的沟通方式
第二章 长话短说言之有物——快速提升销售效率的8种话术
运用数字更容易说明白问题
第一句话就说到点子上
幽默是赢得客户最好的敲门砖
用专业的语言赢得客户信赖
让客户感受到你语言的力量
果断插话，赢得主动权
事无绝对，话不说满
“比喻”让客户第一时间了解你的意思
“情感牌”比任何销售话术都有效
“总结发言”让你的每一句话都是销售箴言
“看眼色”把握住最佳销售时机
“摘要语言”让你的产品介绍简短精彩
效率评估：把握时机，使用正确的沟通方式
第二章 长话短说言之有物——快速提升销售效率的8种话术
运用数字更容易说明白问题
第一句话就说到点子上
幽默是赢得客户最好的敲门砖
用专业的语言赢得客户信赖
让客户感受到你语言的力量
果断插话，赢得主动权
事无绝对，话不说满