作者：刘之江编
页数：293
出版社：海潮出版社
出版日期：2012
ISBN：9787515701608
电子书格式：PDF
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内容简介
刘之江主编的《推销有道》生活中，我们一直都在有意无意地接触推销。街头的小贩用吆喝声推销产品；求职的时候，用简历推销自己；影视娱乐用各种手段吸引人们的眼球……
经济发达的国家认为“推销工作是经营的命脉”。欧洲推销专家戈德曼认为：推销就是要使顾客深信他购买你的产品会得到某些好处。
《推销有道》用生动的案例为你揭示推销的秘密，让你迅速掌握推销技巧．事半功倍地达成愿望。
本书特色
《推销有道：不懂心理学就干不好推销》立刻掌握销售秘诀迅速创造销售奇迹，推销绝不是那么简单，它需要智慧、技巧和思考。作为一名优秀的推销员，不仅要掌握一定的推销技巧，还要学会如何揣摩人心，激发顾客的购买欲望。
目录
引子不懂心理学就干不好推销
第一章 一分钟读懂顾客的消费心理
第一节 因人而异，读懂人心
第二节 年龄不同，购物习惯大不同
第三节 男女消费心理差异大
第四节 职业不同，消费观念尽不同
第五节 性格不同，推销要因地制宜
第六节 洞悉顾客的“优势动机”
第七节 品牌对消费者的影响力
第二章 读懂顾客身体语言
第一节 从眼睛透视顾客心理
第二节 手部动作演绎顾客的真实心理
第三节 腿部泄露的信息
第四节 小动作“出卖”大心理
第三章 把话说到顾客心坎儿上的技巧
第一章 一分钟读懂顾客的消费心理
第一节 因人而异，读懂人心
第二节 年龄不同，购物习惯大不同
第三节 男女消费心理差异大
第四节 职业不同，消费观念尽不同
第五节 性格不同，推销要因地制宜
第六节 洞悉顾客的“优势动机”
第七节 品牌对消费者的影响力
第二章 读懂顾客身体语言
第一节 从眼睛透视顾客心理
第二节 手部动作演绎顾客的真实心理
第三节 腿部泄露的信息
第四节 小动作“出卖”大心理
第三章 把话说到顾客心坎儿上的技巧