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渠道战略

封面

作者:陈军 著

页数:276

出版社:电子工业出版社

出版日期:2025

ISBN:9787121492853

电子书格式:pdf/epub/txt

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内容简介

在经济下行期,企业需构建全产业链合作,渠道管理成为关键。本书作者通过服务多家企业,提出一套外部营销体系,旨在赋能渠道伙伴,促进业绩增长。书中提出七个关键步骤:1) 渠道布局,设计渠道数量和质量,先扶持大经销商再推广;2) 渠道组织,构建正编团队和经销商专属团队;3) 渠道开发,制定作战地图,明确销售逻辑;4) 渠道管理,实施”三查系统”纠偏;5) 渠道赋能,提升专业能力;6) 渠道机制,实施”五星评定”激励;7) 渠道维护,培育标杆经销商。本书为企业提供一套完整的渠道管理方法论和工具,助力渠道伙伴成长。

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Article Title:《渠道战略》
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