作者：海阔著
页数：343
出版社：广东经济出版社
出版日期：2011
ISBN：9787545407136
电子书格式：PDF
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内容简介
本书阐述了各高层管理职位的基本素质要求、工作职责和管理技能，解答了管理实战中可能遇到的各种问题，并提供具体可行的操作技巧和实战方法。
本书特色
七个最详细的营销策划全案 九套最实用的销售管理工具 十条最实战的销售一线经验
目录
上篇 实战经验篇
第一章 职责定位——从选手向教练华丽转身
一、不越权，但不能“大权旁落”
二、管理风格要与公司文化融会贯通
三、别把销售团队带成“独立王国”
四、胸怀决定成败
第二章 营销战略——量体裁衣是最佳选择
一、详细“体验”企业的营销战略
二、在企业最“牛”的方面下工夫
三、莫陷入“泥潭”型细分市场
四、尽力不与对手正面血拼
五、学会“过滤”市场分析报告
第三章 销售策略——总比对手棋高一着
……
下篇 实战案例篇
第一章 职责定位——从选手向教练华丽转身
一、不越权，但不能“大权旁落”
二、管理风格要与公司文化融会贯通
三、别把销售团队带成“独立王国”
四、胸怀决定成败
第二章 营销战略——量体裁衣是最佳选择
一、详细“体验”企业的营销战略
二、在企业最“牛”的方面下工夫
三、莫陷入“泥潭”型细分市场
四、尽力不与对手正面血拼
五、学会“过滤”市场分析报告
第三章 销售策略——总比对手棋高一着
……
下篇 实战案例篇