作者：丁兴良. 编著
页数：186
出版社：中国经济出版社
出版日期：2011
ISBN：9787513601306
电子书格式：PDF
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内容简介
第一计 代理商渠道管控之应势而导
第二计 代理商渠道管控之妙笔生花
第三计 代理商渠道管控之点石成金
第四计 代理商渠道管控之隔山打牛
第五计 代理商渠道管控之妙手回春
第六计 代理商渠道管控之釜底抽薪
第七计 代理商渠道管控之十面埋伏
第八计 代理商渠道管控之远交近攻
第九计 代理商渠道管控之故擒欲纵
第十计代 理商渠道管控之偷梁换柱
目录
上篇 理论篇
第一章 将渠道变成企业的“聚宝盆”
第二章 还原渠道的本来面目
第三章 重塑销售渠道的l0条黄金法则
第四章 避开渠道管理中的八大误区
第五章 扁平化——渠道更新的终极目标
中篇 攻守篇
大客户攻守之十大策略
前言
第一章 与强势客户的博弈，绝处逢生
第二章 在对大客户的争夺中，反败为胜
第三章 抓住对手弱点，逐点击破
第四章 抓住对手的破绽，借力打力
第五章 大客户十大营销攻略之“乾坤大挪移”
……
第一章 将渠道变成企业的“聚宝盆”
第二章 还原渠道的本来面目
第三章 重塑销售渠道的l0条黄金法则
第四章 避开渠道管理中的八大误区
第五章 扁平化——渠道更新的终极目标
中篇 攻守篇
大客户攻守之十大策略
前言
第一章 与强势客户的博弈，绝处逢生
第二章 在对大客户的争夺中，反败为胜
第三章 抓住对手弱点，逐点击破
第四章 抓住对手的破绽，借力打力
第五章 大客户十大营销攻略之“乾坤大挪移”
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