作者：张津平编著
页数：285页
出版社：北京工业大学出版社
出版日期：2011
ISBN：9787563925889
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本书特色
《金牌推销员实战训练营》：88推销情景，解决88推销难题；上午学下午用，从理念到行动。有效解决推销终端最头痛的难题。第一次接触：在第一时间赢得客户好感电话销售：一种一线万金的推销技巧产品介绍：让产品受客户欢迎把握客户心理：透过现象看本质，让客户心悦诚服消除价格障碍：让客户愿意买推销产品解决异议：引导客户顺利成交推销谈判：做双赢生意，赢客户赞誉促成交易：关键时刻抓住客户的心做好售后服务：让客户成为朋友说话的艺术：推销员应该掌握的基本功
节选
《金牌推销员实战训练营》内容简介：推销也是一个企业重要的经济来源。企业只有通过推销活动才能带来经济收入，其他活动只能增加成本。企业能否发展取决于推销活动是否顺利进行。如果企业推销力量不足，那么再好的设备、再先进的技术、再完善的管理都毫无价值可言。但是，由于传统思想的影响，推销业还没有被所有的人真正了解和认识，于是，当推销员信心百倍地投入推销工作的时候，很多客户都用冷眼待之，更有甚者会将推销员拒之门外、恶言相加。面对客户的误解，很多推销员开始退缩、动摇，更有一些推销员对自己的选择产生了怀疑，眼看最初的梦想将无法实现，一部分推销员产生了放弃推销工作的念头。