作者：赵心耘
页数：392
出版社：上海交通大学出版社
出版日期：2024
ISBN：9787313299901
电子书格式：PDF
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内容简介
本书主要为作者在服务创新创业企业的8年期间，陆续动笔写下的辅导札记，从中共选了110篇。初创企业面临的共性问题，大致可分为三部分：一、战略；二、管理；三、融资。文稿大多是在辅导企业过程中的有感而发，经整理后就依这三个维度分类，并按内视和外视的角度，再分成7个小节。既有理论的阐述，更关切实际应用，特别强调管理工具的运用要与场景契合。目前市面上的双创辅导书，大多是投资机构或投资人所撰写，以资本立场切入为主，所提的观点或建议，未必就是初创企业创始人的最合理选择。而本书更强调从创业者自身的角度来认知创业环境的变化，以及面对变化可以采取的相应策略和措施，相信这会更有助于社会形成良好的创业氛围。
作者简介
赵心耘，飞马旅上海发起人。曾任上海交通大学安泰经济与管理学院院长助理，全球商会网监事会主席，上海新闻午报社总经理，广东侨鑫工商管理专修学院执行院长，上海晟隆 (集团) 有限公司副总经理，凤凰股份有限公司副总经理等。
社会兼职：上海就业促进中心“海创百课”特邀讲师，南京大学国家大学科技园创业导师，南京大学、上海应用技术大学、广西师范大学、上海对外经贸大学等高校大学生创新创业导师，法国里昂商学院亚洲高层管理教育孵化器导师。
本书特色
推荐理由：用情“至深”。创业圈险象环生。正所谓“老马识途”，作者在企业界、学术界、创业界深耕多年，从战略、管理、融“资”避坑三个方面深入剖析创业路上的“坑坑洼洼”，甘于做创业者的登山拐棍，足以证明作者对创业者的拳拳之心、殷殷之望。
用意“真切”。作者的文字从小处落笔，抒写熟悉的创业身边事，在融入学术理论框架之余，也不吝表达自己的真实感受和体验。
话题“实在”。本书案例皆取材于创业实践，意在帮助创业者、管理者解决创业中遇到的实际问题，可信可赖。在引起读者“共情”之余，更能为其创业、管理、生活带来收获。
适用“广泛”。本书是适合各个行业的创业者、管理者乃至普通读者的硬核工具书。不论是初出茅庐的创业新手，还是经验丰富的行业精英，都能在书中找到对自己有益的启示和指引。
目录
1 避免思维陷阱
创业企业的战略不复杂，就两句话
有方向感的短视，也许更容易胜出
你能两句话讲清“盈利模式”吗？
用商业价值矢量模型看“新消费”
“新零售”是伪命题吗
莫让“竞品”蒙蔽了我们的眼睛
有优势并不等于有壁垒
有幸遇上“难进易出”的行业，那就好好经营吧
“理论”指导的创业，常常会变滑稽
真佛只说家常话——“常识”才是更妙的理论
商业进化，不是为了让企业变得更强悍
把战略当成愿景，手段就会异化为目标
小胜成就大赢家
“战略”其实无关时间
创业就是要做“难而正确的事”——别逗了
初创企业谈论“长期主义”，其实是很奢侈的
“洞察，不是观察”
“两表一墙”评判商业模式
转瞬间的成败
被有形的手扭曲的市场——合理不合法中蕴藏着机会
长期主义，莫如“良心”主义
2 认清自己不容易
创始人必须是好人，但不能只是好人
创业“动力～回报”四环，你能中几环
现代企业家应该是交响乐指挥，还是足球队教练
创业小船有点漏，堵洞还是继续冲——补短与避短
创始人潸然流涕为哪般——“示弱”也是领导力
当一个扛猎枪的农民吧
艺术家不在乎“工匠精神”——多点匠心，少点匠气
关键不是“会变通”，而是能抓住本质
改变一个行业的可能是那些外行
做一个好老板，而不是好人老板
一句话让你明白“企业文化”
根植于内心的默契
管理者的时间刻度
创始人的三种思维叠加
判断创业者成功概率是否高，就看这两点
貌似“人格分裂”，是厉害老板的标配
老板一做大就会让人嫌弃——彼得原理与创业
到底哪一行更适合创业——“男怕入错行”吗
德近佛、才近仙，也是对优秀创业者的要求
第二篇 管理避抗
理解你的客户
管住你的小聪明——不要诱导，更不能误导你的客户
牵一发而动全身的“价格”
遇上难伺候的客户，可能是机会
真需求与伪需求——辨别串联决策与并联决策
不提价，等死；提价，找死
获客成本高的业务还能做吗
让产品的“缺点”变卖点
辨识真伪体验经济：时问是被耗费还是被消费
价格的“凡勃伦效应”
大数据可以“杀熟”，但值得吗
激发客户的支付意愿
“引导”还是“诱导”
让你的客户当选择者，还是捡拾者
在DTC的围剿下，“爆款”或成明日黄花
用三条线来辅助新品定价
不得不提价，也要“彬彬有礼”
……
第二篇 管理闭坑
第三篇 融“资”闭坑
后记