作者：[美]泰瑞·莱文,[美]皮特·维尼亚尔斯基
页数：206
出版社：清华同方光盘电子出版社
出版日期：2024
ISBN：9787515828022
电子书格式：PDF
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内容简介
本书作者提出了运营培训企业的五个步骤, 设计了企业做强公式, 给出了开发客户的PACK模型, 搭建了增加企业价值的优选客户端营销模型。同时, 还对一些典型的客户问题进行了解答, 告诉读者一些关于咨询行业的秘密, 以及如何建立一个能得到客户高度认可的咨询企业, 并获得良好的声誉。
目录
章
为什么咨询如此！
节建立咨询事业正当其时 003
节商业咨询领域的共识 007
章优化你的企业以获取大效益
节商业模式的选择决定未来 017
节宣扬专业定位 028
第三节处理客户企业的方法 034
第三章如何做强你的咨询事业
节做强公式 045
节获得客户 046
第三节产生巨大影响 048
第四节更高的费用 050
第五节更多的客户 053
第四章开发客户的PACK模型
节明确你的定位——打造你的品牌 057
节展示专业技能吸引潜在客户 063
第三节转化的艺术 076
第四节维系与客户的关系 082
第五章创造的价值
节提高你的咨询技巧 099
节技能的发展 114
第三节大化你的影响力——在客户参与之前 125
第四节大化你的影响力——在客户参与期间 134
第六章典型的客户问题
节保持良好流动——解决财务问题 145
节组织化的挑战 154
第七章对其他重要问题的解答
节商业教练与商业咨询 169
节建立自己的团队 173
第三节设置适合的法人结构 178
第八章你的下一步行动
节制定自己的指导原则 193
节描绘你的未来 198
后记 1
致谢 3
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为什么咨询如此！
节建立咨询事业正当其时 003
节商业咨询领域的共识 007
章优化你的企业以获取大效益
节商业模式的选择决定未来 017
节宣扬专业定位 028
第三节处理客户企业的方法 034
第三章如何做强你的咨询事业
节做强公式 045
节获得客户 046
第三节产生巨大影响 048
第四节更高的费用 050
第五节更多的客户 053
第四章开发客户的PACK模型
节明确你的定位——打造你的品牌 057
节展示专业技能吸引潜在客户 063
第三节转化的艺术 076
第四节维系与客户的关系 082
第五章创造的价值
节提高你的咨询技巧 099
节技能的发展 114
第三节大化你的影响力——在客户参与之前 125
第四节大化你的影响力——在客户参与期间 134
第六章典型的客户问题
节保持良好流动——解决财务问题 145
节组织化的挑战 154
第七章对其他重要问题的解答
节商业教练与商业咨询 169
节建立自己的团队 173
第三节设置适合的法人结构 178
第八章你的下一步行动
节制定自己的指导原则 193
节描绘你的未来 198
后记 1
致谢 3
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